发布时间：2022-9-13 分类： 行业资讯
前言：
《帮你问勇哥》是由勇哥创业13年合伙人、沸点世界CEO妮妮开设的问答栏目，成立于2019年11月28日。之所以成立，是因为每天有太多人问勇哥行业、项目、沸点，很多事情都是反复问。所以妮妮设置了这个专栏，每天花10分钟回答所有常见问题，让大家更了解这个行业，了解我们公司，了解我们的项目。
于2019年11月28日《帮你问勇哥》上线，已在新浪、知乎、百家、头条号等平台进行专题报道。
如果你有什么问题想问勇哥，可以留言或者加妮妮的微信，她会替你问勇哥。如果你还想知道别人问了勇哥，什么，欢迎这个账号，每天都会持续更新。
人们经常来到公司，第一句话就说：勇哥，我看到你的朋友圈了。感觉社区团购很好，沸点全世界都很好。我身边很多人也通过团购卖很多商品。我也觉得这是一个机会，所以专程去拜访，谈合作。但说实话，我真的不知道什么是社区团购。我想征求你的意见。
勇哥：让我这么说吧。
你家附近有夫妻商店，一两个人看的那种。
其实我们可以把每个做社区团购的人都带上，相当于在手机上开了这样一家店。产品在朋友圈展示或发送到微信群。如果你看中了，可以直接付钱。产品直接送到你家。
顾客：我明白了。站台呢？
勇哥：社区团购平台相当于这些门店的供应商，每天供应4-8种不同的产品；这些店主在自己的渠道宣传，客户下单后，平台会直接发货。
每个社区团购平台都有几万到几十万这样的人或店。
顾客：我明白了。我们供应社区团购平台，社区团购平台供应以下集团领导和成员。呈现的不是产品，而是信息。你不一定要开真店，而是开手机店。
勇哥：是的，在这种模式下，每个人都实现了自己的创业梦想，所以每个人都会积极推荐产品。
就品牌方而言，如果产品获得在社区团购平台上开群的机会，往往会有成千上万的人同时销售你的产品。往往会有线上开团一个月才能达到线下店一年的销量。
顾客：太好了。我们希望与这样的客户合作。解决我们的销售问题。
勇哥：在实践中你会发现，社区团购平台和你合作的时候，不会一下子推荐给所有人，而是会小范围的测试，看你的产品有多好，服务能力有多好。因为所有平台都会维护自己的声誉，好的声誉可以长久，坏的声誉不仅会伤害客户，也会伤害团队领导和成员。
通常第一个月是建立信任期，深度合作只能在第二到第三个月实现。
客户：然后我的产品进入社区团购平台。我该准备什么与他们合作？
勇哥：一世总结了从新产品到团购爆品：的六个步骤
1.找对人：你要进入圈子，找到平台或者购买的创始人，找到对的人，然后才有合作的机会。
2.建立信任：建立信任有五个维度：“信任人、信任产品、信任企业、信任口碑、信任期望。』
对人的信任是让购买者觉得你是一个做事真诚的人；
对产品的信任，产品的代言，产品的质量，以及如何关注生产流程都可以展示出来；
对企业的信任，获得过哪些奖项，有哪些名人代言，企业有多长，规模和资质有多大等。
口碑信任：最好收集并呈现客户各方面的反馈；
对预期价值的信任：之前哪个平台合作过，结果如何。
3.初始合作：这是合作的开始，第一次合作的金额很大程度上取决于采购的信任度。因为平台方第一次合作的时候经常在测试。不会投入很多资源，往往在熟悉你之后，就会推。所以无论初期合作的规模有多大，有多小，都要认真对待。
4.深度服务：如果出现问题或疑问，一定要尽快处理。
5.推平：向多个平台推荐产品，争取排期。
6.抢先节奏：有经验后可以和平台谈回购安排。
认真做好以上六个步骤，产品将成为团购平台的爆品。
当然，我们的写作比较简单，中间有很多规划细节。
客户：这与我们与实体的合作有很多相似之处。
和大家聊了这么多，我对产品进入社区团购很有信心，想借助全球沸点的平台，让产品进入社区团购。
今天的《帮你问勇哥》向你展示了如何在社区购买产品。
如果你还有其他问题，请给我留言。我会替你问勇哥。
