随着鼠年越来越近，人们开始购买年货，各大电商平台也迎来了“年货节”的营销考验。为了让春节更有意思，今年，年货节，天猫提出了“新年更有意思”的口号，贯穿年货节始终，围绕全国年货的爆款商品打造出强烈的“年味”，赋予年货更多的情感附加值，引发消费者的情感共鸣。最终完成了从内容话题、消费场景刺激、触发购买转化的营销闭环，引爆了年货节各消费圈的购买力

全国新年草挑战刷屏Tik Tok新年安利成为爆款话题

为了缩小与消费者的沟通路径，天猫，联合如今最受欢迎的短视频应用Tik Tok和Aauto Quicker，先后推出了高科技2020首届交通挑战赛和全国新年种草挑战赛。针对年货对应的不同新年场景，选取和具有爆款心态、限量销售、创新包装的民族爆款，融入挑战爆款、种草。目前两大挑战在站内的曝光已经达到100多亿次，成为Tik Tok挑战赛的爆款话题，为年货节， 天猫，导流，带货强劲。

喜提2020年首运挑战赛，成功抓住消费者“过年求福”的心思，通过全国年货大奖帮助消费者提新年首运，吸引Tik Tok用户使用“大眼睛新年舞者”贴纸贴短视频参与挑战赛，让他们获得天猫新年礼物，开启锦鲤鱼附赠的全年好运。目前，这个话题已经吸引了超过74亿部剧。成为了Tik Tok新年最热门的话题之一，完成了年轻人的精准收割，获得了极佳的互动交流和引流效果。

买年货我说了算。全国年草挑战赛通过号召用户模仿李佳琦，直播销售的形式，模仿安利新年必备的宝贝年货，模仿模拟直播间形式的氛围贴和直播挂件，吸引了不少Tik Tok用户。一场“主播瘾”过后，参与的用户和人们通过短视频成功种草话题爆年货，带来了无尽的新鲜感年货，强有力地将更多用户引导到全国年货爆的主会场，然后，

全渠道传播引爆全国年货话题营销，在年货节， 天猫全民热议

天猫还善用微博平台的社交属性和用户资源，打造年货爆款、求我喵、天猫， 年货节、90后第30个春节等热点话题，携手全国年货买手团创始人王建国，分享购买年货秘籍和回家过年小技巧，吸引粉丝关注和互动。

此外，天猫还在网上发布了《家有喜事•年货送福记》、《年货到，年味就到》等创新广告片，通过“国货年货”传递中国独特的和春节消费文化品味和感受。年货节“满300减30”优惠兴趣点的发布，进一步唤醒了消费者的购买欲望，培养了“在天猫\".购买年货”的消费心智

天猫与第一位主播薇娅联手带货点燃年货节购物狂潮

为了最大程度地触达消费者的心智，结合当下直播带货的火爆，1月9日，淘宝，第一主播天猫、维娅推出了“全国年货爆款”专场直播。三只松鼠新年礼包、科沃斯擦视窗机器人880WI、飞天茅台2018款53度、大江灵璧口袋云台相机、香奈儿山茶花润泽星服、KIKO http://等70余款国货年货，限量礼盒套装在10013.com/还有V305G

薇娅一直被称为淘宝直播行业的天花板，她在淘的粉丝已经超过1400万，每天的直播观看量都在1000万。与此同时，她还在直播行业掀起了明星直播热潮，大鹏，柳岩，古天乐，等明星“王启年”，田雨，张翰和周深等都在直播室空降。从卖衣服美妆到明星和电影的宣布，主播们的边界不断拓宽，和的国货年货也随着消费的变化不断丰富变化。

随着消费升级，年货不断突破传统。除了果脯零食、新鲜水果、粮油酒、黄金首饰等年货，和智能家电、美容化妆品等年货新趋势也逐渐成为主流。此次在年货节， 天猫，以“过年更过年”为主题，通过Tik Tok和Aauto faster两大短视频平台，以及最适合Z世代玩法心态的微博、微信、淘宝直播等热门渠道，在内容、策略、氛围上形成矩阵爆款声音，唤起消费者对年货的回忆，最大化覆盖年轻群体和新中产核心消费者。强化消费者“买年货到天猫\",年货节， 天猫，量最大，引爆春节营销”的心态，天猫终于在各大电商平台扎堆的年货节，脱颖而出。

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