发布时间：2023-6-3 分类： 行业资讯
6月电商平台“热闹”起来，上半年最大的电商促销“618”与儿童节一起发售。上周，从各大电商平台媒体沟通交流会上获悉，直播成为今年618的新亮点。京东618注重优质直播，天猫618注重明星阵容。最近在《青春有你2》中出道的新女团很有可能帮助天猫618直播。
某公司副总裁在接受媒体采访时表示，“国内直播人数已达百万，但很多资源都拥堵在头部主播身上。一方面，像李佳琦、薇娅这样头上带货的主播屈指可数，另一方面，大量企业迫切需要能够深入了解自己产品和品牌的主播，为自己的直播导购带货。”据知名证券研究所发布的数据显示，2020年直播电商行业规模将持续增长，其在电商整体规模中的占比将持续提升。2020年国内直播电商市场规模预计达到9610亿元，同比增长122%，连续三年快速增长。预计直播电商市场最迟明年将突破万亿大关。
直播已经成为人们挑网店带货的一种方式。新手店主在入门时也要了解直播，以辅助店铺的快速发展。经过导师的实践和体验，知名互联网公司上海店宝宝电子商务有限公司为初学者提出了这些小技巧。
据店宝宝导师介绍，直播最大的优势是真实性，主播的一举一动都被及时呈现，无论是商品的试用还是与粉丝的互动。例如，在李佳琦和薇娅，当推荐家居用品、美容产品和食物时，几乎所有的直播都是由主播自己进行的。直播一定要保证真实性，尽量自然。
第二点，直播要专业。这里说的专业性是对直播产品有一定的了解。另一个是在直播商品期间及时与网友互动，有问题及时反馈。比如这个口红适合我吗？主播的回复需要专业周到地解决这些问题。需要注意的是，如果你卖美容产品，你不可能对化妆品和皮肤质量一无所知。
当然，直播带货并不代表你在直播间和大家聊天的时候就会有人买你的东西。你需要展示产品的亮点，戳他们能买到的点。这背后需要的不仅仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业解读和对粉丝问题的专业解答。
第三个技巧是善用感官体验。网购和线下购物的一个很大的区别就是网购只能看、摸、试，体验相对较差。直播购物可以通过主播对商品的视觉描述在一定程度上解决这个问题。使用比喻性的比喻和假设，搭配表情和肢体动作，调动粉丝在眼、鼻、耳、舌、身、心的直接感受，在品尝和测试后清晰传达感受，让他体验到你的产品就像在现场一样，让用户有同感。
很多人很难有像薇娅， 李佳琦这样的直播流量，但我们应该关注每一次直播，因为它关系到维持用户粘性最重要的一个要素，那就是信任。
据说三年前薇娅直播的时候只能要求品牌合作，但是到了交付的时候，品牌承诺的销售礼物一个都没有送。薇娅很着急，几次谈判失败后，他决定贴钱补礼物。这一举动直接让消费者把粉和粉变成了“老铁”，损失的钱也成了口碑。这也说明主播应该对粉丝负责，信任粉丝，因为一旦信任崩塌，很难从头再来。
最后一个重要的技能是建立自己的客厅。
以前说到主播，往往都是节目主播，在直播间展示才艺就有奖励。然而，电商主播完全不同。他们的目的是带货，在直播间展示商品，促进交易。所以，除了天赋和价值，考验一个电商主播的核心要素是交易能否真正实现。因此，在最初的直播中，人们更容易设置有特色的主播来脱颖而出，无论是幽默还是无厘头。总之，一套优秀的人设可以给用户留下深刻的印象，有了它，粉丝和粘性就会增长。
除了以上核心技能，直播带货离不开团队成员的配合。一场完整的直播至少需要四个重要环节：直播负责人(导演)、运营人(编剧)、主播(演员)和直播室(现场)。所以带货直播不是一件容易的事情，但找起来也不是一件完全没有规律的事情。
在上海眼中，店宝宝，直播具有构建私域流量的天然优势，是吸引年轻消费客户、开发新营销模式的重要抓手。因此，在公司成立十周年之际，店宝宝，上海也开始探索电商新趋势下的规则，试图给店宝宝用户更多优质体验。
从网上名人直播到明星直播，从当地县长直播到商品直播，再到CEO直播，直播电商正逐渐成为推动电商经济持续增长的新火车头。未来，—— 上海店宝宝，这个开店领域的佼佼者，也将突破新手直播的难度，带领更多新手店主走上东风，获得丰厚的红利。
