发布时间：2023-2-22 分类： 电商动态
不要试图填补生活的空白，因为音乐来自—— 泰戈尔的空白深度
在繁忙快节奏的工作、学习和生活中，很多人需要一些爱好来填补自己的精神空白。有人喜欢健身，有人喜欢社交游戏，有人喜欢宠物物件，当然也有人喜欢听音乐。
听音乐可以说是现在流行的一种休闲方式。艾瑞咨询发布的《2019-2020中国手机音乐客户端市场研究报告》显示，中国移动音乐客户端用户数量稳步增长。2019年整体用户数比上年增长6.6%，达到5.8亿，预计2020年将增至6.18亿。
如此庞大的基础用户规模，意味着音乐市场中埋藏着相当大的商业价值，这也是近两年音乐平台之间的竞争和版权大战的原因。上月底，腾讯3分钟歌曲配15秒广告事件再次将音乐平台的盈利和变现带入用户视野。
不过也发现了一些有趣的事情，就是这些在音乐平台做得不错的公司，无论是腾讯的音乐平台，还是背后的网易，云音乐，都是腾讯、网易等泛娱乐生态公司，为什么腾讯现在这么着急在音乐平台上开始做广告？为什么像腾讯、网易这样的泛娱乐公司做音乐平台更好？
版权之战虽已结束，体验之战却陷入了“山谷伤农”的陷阱
根据艾瑞咨询发布的《2019-2020中国手机音乐客户端市场研究报告》，QQ, 酷狗和酷我位列前三的音乐平台中，网易云音乐排名第四，每个月有8000名用户生活，然后夏密音乐更低，只有2800万。
据天空调查数据显示，酷狗音乐于2017年4月11日被腾讯音乐娱乐集团收购，酷我音乐也于2019年3月27日被腾讯音乐娱乐集团收购。因此，看起来前三名正在如火如荼地进行着，但在幕后，只有腾讯一人。
与此同时，近年来用户的版权意识逐渐增强，这从付费阅读网络文学或在视频平台付费观看就可以看出。同样，许多用户也养成了付费收听音乐内容的习惯。
根据iiMediaResearch数据显示，近八成受访者表示支持付费收听下载音乐，其中42.8%认为付费音乐有利于激发音乐人的创作热情，30.9%认为有利于版权监管，26.3%的受访者理解付费是移动音乐厂商保证良好运营的关键。
因此，从腾讯，的角度来看，腾讯可能认为，一方面，版权战争在该地区已经结束，他已经赢得了国内大部分音乐领域。而且，自己国内音乐创作者收入不佳，长期的支出压力，都成为他试播广告的原因。
但是，腾讯想得太早了。虽然版权战已经逐渐成为过去式，但新体验战才刚刚开始。在线音乐平台不能沉迷于付费思考太多，很容易陷入“谷为农害”的陷阱。
“穷粮伤农”是西方经济学的经典案例，用来解释供求关系。丰收年，虽然产量增加了，但供应量太多，价格上不去，收入没有增加，甚至可能反而下降。
音乐行业也是如此。现在的音乐平台种类太多了。无论是经典老歌还是原创新歌，爆炸式的内容增长吸引了更多长尾用户，但在内容增加的背后，“奶头音乐”充斥着低纬度音乐，用户的时间被更多低级趣味占据，且量大。然而，获取音乐的效率不升反降，陷入了“便宜米害农民”的陷阱。
就像前段时间全网热播，然后在杨坤，老师的带领下被全网diss，最后被拉出来当抄袭《惊雷》，甚至更早的时候，热粥就陷入了抄袭和唱功差的舆论中。类似的音乐作品和制作人充斥着各种音乐平台。
其实，本质上，“便宜粮害农陷阱”是供给侧和需求侧错配造成的。用户想要质量更好的最佳音乐来满足自己的体验需求。但市场上的混合音乐内容，让用户很难用自己的音乐知识去识别其内容的质量，往往很容易带头溜走。
然而，这些因流量而燃起战火的内容，往往经不起时间的考验，最终揭露真相而出事。相反，它们会一次次扼杀用户对音乐的信任，最终造成用户体验的整体下降。因此，对于新的音乐平台，需要整合内容，加强监管和培训，用平台的力量筛选内容。
以往大数据在音乐平台上的运营目标只停留在“将合适的音乐内容推给这类偏好的用户”这一点上。同样，平台也可以对同轨调音内容的大数据进行分析调查，从源头上解决抄袭等问题，剔除词汇被禁止的信息传播不良的歌曲，打好体验战，全面提升自身素质，为未来的付费变现铺平道路。
当然，不支持广告并不意味着音乐平台会放弃盈利，而是需要谨慎对待严重影响收听体验的广告，要看得远一点。
艾德的掘金已经出来了。现在需要的是实现ing和will的Ip价值
用户不会抱怨付费下载或会员收听，而是对现货广告带来的体验不佳感到不满。前两者的盈利方式还是可行的，这些泛娱乐企业在开发音乐平台的时候，往往不会只看到音乐平台本身的价值。相反，他们将音乐与自己的生态相结合，以更广阔的边界实现价值。
这也是为什么腾讯、网易等泛娱乐生态企业总是把音乐平台做好的原因，因为他们有更多的地方可以实现。
仔细观察这两年音乐平台的发展，发现他们已经逐渐不再盲目追求版权。相反，许多艺术家和歌手都接受过各种合同的培训。如果买歌的版权是ed，就是买著名音乐人的歌的版权，是过去式，那么做全新的音乐内容，培养音乐人就是ing，是进步的，甚至是未来的。
根据iiMediaResearch的数据，超过60%的受访者通过移动音乐客户端听过独立音乐人的作品。随着越来越多的音乐平台愿意支持和扶持这些原创音乐人，这些原创音乐人有了更多的机会去结识自己的“知心朋友”，为音乐的商业化创造了更多的可能性。
对于音乐平台来说，Ip价值是一个需要挖掘的重要方面，包括打造Ip红人和Ip内容。
Ip红人指的是创造一些。事实上，如今演员、歌手、艺人等角色之间的界限非常模糊，更多的年轻用户严重关注某个“红人”，本身就是一个Ip。他/她的影视作品和歌曲就是这些用户的消费目标。
支持已经成为偶像化消费的重要组成部分，粉丝也愿意去做。他们对这些作品的消费并不局限于自己的音乐体验，有的甚至要为自己喜欢的明星买很多份。这些都是用户愿意帮助平台实现的点。
比如今年5月15日，网易云音乐宣布与《少城时报》达成版权合作，双方将在音乐版权、艺人推广、音乐表演、线上卡拉ok等方面展开合作。少城时代娱乐集团是集音乐、经纪、影视、发行、制作、版权管理、大型现场演出为一体的综合性娱乐集团。他们之间的合作也可以展示出当红艺人的Ip对于音乐平台的价值。
Ip内容是指以音乐为配角，在影视、戏剧、游戏等各种内容生态中发挥自己的价值。因为音乐本身的价值和它的价值穿插在各个项目中，两者的融合才是今天音乐平台的整体价值。
还记得97版的香港TVB 《天龙八部》吗，帽子里自带BGM和“隐藏立体声”。这是一代人对金庸武侠剧的经典印象，提到它的主题曲《难忘的经》更是震撼。林夕，作词3000首，最高峰是《难忘的经》。这是经典Ip和音乐的完美融合。无论是看到Ip还是听到音乐，都能想到另一面。
另外还有一部像《尼尔机械纪元》这样的大作，被音乐抢了主角。游戏火的原因离不开其精美的背景音乐，甚至一度发行限量版黑胶唱片并举办交响音乐会，就是游戏与音乐相互成就的一个例子。
而且，如今的粉丝音乐作品也非常丰富和流行，各种影视剧、文学作品、游戏作品、动漫作品的歌词都非常丰富，而这些音乐作品本身就有粉丝基础，也有更多的粉丝愿意为其买单。
因此，腾讯和网易都有明确的价值观，都愿意为音乐平台做贡献。尤其是腾讯娱乐的内容阵容更是劲爆，有更多的地方可以细看和发挥，都可以实现为音乐“ing”。
此外，脸书雄心勃勃。5月28日，外媒报道称，脸书发布了一款名为Collab的新产品。这款应用从短视频平台抖音获得灵感，旨在为用户提供一个新的音乐制作平台。
脸书希望像短视频一样，以低成本简化、片段化和呈现音乐。但就实践经验而言，音乐区别于视频是有一定门槛和基础的。低成本制作的音乐一般要么是一套旋律，要么是低质量，但恐怕不会很美。
因此，今天的音乐平台应该从更长远的角度出发，不要被得失所困扰，提升整体平台的用户体验，充分发挥音乐Ip的价值，培养更多的独立音乐人。无论是腾讯还是网易，都无法聚焦过去的音乐版权，也无法聚焦现在的广告收入，只能聚焦未来的整个Ip生态。
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