发布时间：2022-5-23 分类： 行业资讯
好的产品不会被用户喜欢的原因有很多，但有一点是，如果你在定价上犯了错误，不可避免的后果就是成为很多同质化产品的一员。如何正确有效地定价？给你五个定价策略供参考：给用户分配心理账户所有权，了解用户损失和收入的分界线。奇数价格比偶数价格更有优势。稀缺的价格总是可以在高价时打折。永远不要说特定的价格将心理账户所有权分配给用户
什么是心理账户？比如这件t恤是xx公司生产的。
它们被分配到不同的渠道销售，一个是在摊位上销售，另一个是在大型商场销售。同样的t恤，不同的销售点，在用户心中产生了两种感受。廉价商品和品牌商品开始出现在用户的脑海中。因此，在给产品定价之前，你必须提前为你的产品设计心理账户。比如减肥产品就是专门为了减胃而做的。比如现在，一个高端包是专门为各种聚会做的。策略简单而有力。理解用户流失与收益的分割线语言是一门高深的学问，但相同的含义会给人不同的心理感受，这在营销中需要高度重视。例如，卖牛肉
有两种不同的商家选择宣传A:瘦肉占70%B:肥肉占30%。想想看，哪种口号更受用户欢迎？瘦肉占70%，让人觉得这牛肉里有这么多瘦肉。肥肉占30%，这牛肉还有30%的肥肉，让人感觉不舒服。表达一般的意思，但是有得有失。所以在给产品定价的时候，一定要避免亏损，让用户觉得自己获得了利润，而不是失去了什么。怎么做？由于篇幅有限，我会在后面的文章中详细说明，或者可以联系我深入谈论这个话题。奇数价格比偶数价格有优势
根据大师的研究，奇数价格比偶数价格更有优势。奇数：1、3、5、7、9偶数：2、4、6、8不懂这个原理没关系，但你一定接触过奇数价格：99元、9.9元中的199元和299元。它经常出现在我们身边吗？明白这个道理之后，就不用深究背后的原理了，定价的时候记住这个原理就行了。记住，定价的时候尽量避免偶数，最后用奇数，比如19.9元，57元等等。在定价的时候，一定要考虑用户感受到的分水岭。比如99元到100元之间，其实是一个价格，但是用户的想法是有区别的。99元，感觉还没到100元。相反，在100元，感觉已经涨到100了，有点贵。很多小伙伴经常犯这样的错误，需要引起重视。稀缺总是会设定一个很高的价格
你拥有的东西越少，你总能设定的价格就越高。比如手工定制的产品比机器生产的贵几十倍，机器生产的产品在技术上可能更精密。但是在用户心目中，机器是可以大批量生产的，但是手工生产只能做出有限的产出，所以不同的账单出现在我们的心理账户上。那么，什么样的产品可以靠稀缺来定高价呢？供大家几个方向参考：一对一个人裁缝制作数量有限。只有xx名人在某个区域居住或使用过折扣，从来不说具体价格
在定价时，要时刻做好得失的区分，也要做好心理账户的划分。尤其是在给产品优惠活动的时候，用户一定要感受到优势。比如这台电脑零售价3999元，大型促销活动价格2999元
打折词有两种，表达的意思是一样的：打折后2999元，最低的是2999元。如何看待价格占便宜的感觉？显然，第一感觉，其中一个是商家精心计算的，肯定不是很有利。相反最低是2999元，不会有精打细算的感觉。基本上，只要你理解了上面的定价基准，就不会出现对你定价的致命错误。当然，有很多定价策略。如果你感兴趣，可以和我深入交流。市场营销研究人性。如何让用户觉得购买你的产品是一种收获，而不是损失。这就是我每天学习的内容。欢迎你和我讨论。公众号是z58589584
