发布时间：2022-9-15 分类： 行业资讯
在知乎，有一个关于百度招标的点击率很高的问题，标题是“我做医疗招标已经2年了，还混了一个小主管。我感到悲伤，悲伤，并伤害了我的身体。医疗保健过于依赖招标.其他行业也是这样吗？”下面有很多赞和评论。这也反映了很多人在申办百度几年后的困惑。
什么时候在百度投标变得困难了？每个投标人都有自己的理解。我个人是15年年底在百度了解到招投标，16年尝试，17年正式做。作为一个熟悉百度，招投标的老司机，我认为今年以来和疫情过后，百度的招投标都很难。当然，有人觉得16年后很难做到，也有人觉得19年后会很难做到。每个人的职业经历不同，这个问题没有标准答案。在这里，我只想谈谈百度，招投标难的表现，近年来的趋势和对策。
1.百度申奥的表现很难做到
百度：招投标存在三大难点：成本高、数量少、质量越来越差。
高成本是由于入局企业数量增加，竞争激烈，自然成本上升。
原因是目前的移动互联网流量已经从增量转向存量。就像一个流池，池没有扩大，抓鱼的人越来越多，所以能抓到的鱼越来越少。
质量越来越差，表现在：骚扰增多；一句或两三句增加，聊天深度减少；客户咨询意愿越来越弱，开盘率低或收盘率低。
有很多因素越来越糟糕。比如移动流量时代，就是碎片化时代。用户更倾向于浏览或填表，但不喜欢聊天；AI调价让一句话成为转化标准，大大降低对话质量；广告越来越透明，获得客户的渠道越来越多，搜索习惯变成推荐习惯，这些都大大降低了对话或线索的质量。
今年很难做，可惜现在效果好的百度产品都没用了。比如行业定投、线下宝，以前很有用，现在没什么用了。今年在百度，流量更倾向于ocpc，二阶门槛一再下降。看似门槛降低，容易进入二阶，但实际上模型更混乱。这就导致了目前的不稳定，哪怕是一点点的干预都会产生影响。
而且百度的ocpc竞价还是经常更新的，即使你现在的方法有效，半个月或者一个月之后你的方法可能就失效了。
2.近年来百度招投标的发展趋势
在过去的中共时代，一级招标和三级招标的效果大不相同。现在差别不大，因为人工干预的地方很少。更多的是机器算法。
事实上，竞标百度ocpc有很多尴尬的地方，这是一个长期趋势。如果你还投中国共产党的票，那你其实有点落伍了。当你投票给ocpc的时候，有时候效果很差，让你怀疑自己的生活，但是你不能移动或者阻止它。一旦你阻止了它，它就会产生影响。
Ocpc是一把双刃剑。使用时效果很好，但使用时效果不好。从某种意义上说，ocpc就像是广告商的慢性毒药。如果你打开它，你不能停止它，除非你停止投票给百度只要你仍然投票给百度， ocpc是你必须的。
Cpc已经是过去的事了，它曾经运行良好。然而，在如今的AI时代，CPC已经逐渐由主变副。不是cpc没有效果，而是时代在进步，机器在慢慢取代人工。不是产品本身，而是世界变了。
而且从实际情况来看，如果投ocpc，哪天你不想投了，想改回cpc，你会发现改回后的效果不如之前的cpc。
在ocpc上，它一定会是百度未来的亮点。一方面，ocpc是大数据趋势，百度必须跟随。另一方面，cpc消费有限，而ocpc可以增加广告主消费，这符合百度“价值观”。因此，无论从趋势还是赚钱的角度来看，ocpc都将是百度未来的亮点。
从目前的效果来看，ocpc的效果还不是很成熟，更新频繁。这也凸显了百度ocpc的矛盾，矛盾在于百度需要在赚钱的同时优化ocpc的效果。在这个问题上，我相信丰巢在百度的产品经理也是一个头疼和矛盾的问题。
ocpc效应和百度收入之间的平衡可以保持百度收入的可持续性。如果百度赚钱，ocpc肯定会影响广告商的投放和收入。我相信百度成熟的AI技术可以优化ocpc的效果，但是那些看百度丰巢产品的人没有这个意向。
如前所述，今年百度的对话质量很差。主要问题在于聊天的深度。过去申办百度，的时候很少一句话或者两三句话，现在很多了。这也和算法有关。
以ocpc转型跟踪中的咨询转型为例，分为一句话、三句话和留下线索。这三个转变有很多问题。既然百度设置了这三个变换，那么在算法上一定要有明确的定义和区分，这就导致了现在句子多，三句多，聊天深度不深的问题。
虽然三句话胜过一句话，但三句话并不意味着高意图。要解决聊天深度的问题，百度其实可以用三句话代替一句话。我相信以百度目前的技术是可以做到的。总之，看着低成本和大量无效对话，百度似乎在降低成本，但有效成本仍然一样高甚至更高。如果做久了，可以多想想这是不是事实。
在留下线索的同时，在现有的大数据技术下，实际上很难真正精准地控制用户群体。因为每个来访者的心理其实都是多元化的，现在愿意留个号不代表十分钟就愿意，所以个人认为这个线索还不成熟，目前影响不大。
3.如何应对百度后续招标
其实不超过三种，一种是深耕，ocpc打得好；二是向外地转移，信息流或者技术什么的；第三是创业。最大的恐惧是你想改变，总是用原来的思维做事，注定会被淘汰。可以信佛，但不能进取。
竞价不会消失，但不学习、不与时俱进的竞价会消失。
换田会有痛苦，但不会一直痛苦。
你应该专注于你的工作，投标时应该冷静。如果你发脾气，你应该经常换工作。不要试图成为一个大神。
多思考，学习新方法，不要倒退。公司可以给你机会，但时间不会给你机会。
来源：卢松松博主作者：木比白
