今年，互联网行业发生了一件“怪事”。

每个人都在抱怨互联网的寒冬，但抖音和快手却逆势增长。

根据快手近日发布的《快手2018年度社会价值报告》，截至2018年11月，快手DAU突破1.6亿。根据尼尔森，的定性研究结果，42%的快手商家年收入在10万以上，每个视频的平均收入为1068元。

要不是这些案例，很难想象短视频行业能这样吸金：

24小时有1.6亿货，@散打哥靠双十一直播成名；

内蒙古青年@草原牛肉干太平，百万流水快手，卖近4万公斤牛肉干；

贵州山村爱笑女孩雪莉吖，通过展示日常生活获得330万粉丝，销售特色产品赚20万。(这个数字是她家以前年收入的10倍。)

手工达人@ 耿哥，今年，正登上国内热门综艺节目，与流量明星同台，并受邀为某款手机游戏预热宣传。

2018年，仅在快手就将有超过1600万人获得收入。这些来自三四线城市的创作者，不一定知道多少运营经验，却在快手找到了不寻常的文化背景

2018年，快手全年直播总收入达到惊人的200亿人民币，而抖音全年广告收入达到250亿人民币！快手主要是电商直播，而抖音主要是头部Ip账号广告收入。

面对如此巨大的流量入口，

企业和业余爱好者都充满了无限的机会。

2019:在入局？拍短视频会不会太晚

市场上这样的问题越来越多。最近，我们接触了新媒体行业的标杆“新榜单”。深入沟通后发现，2019年短视频红利依然存在，机会巨大。

今天我们就以快手为例，从三个方面来深入了解一下短视频行业的内幕：

1.为什么快手适合零基础的业余爱好者和团队赚钱变现？

2.素人团队， 入局和快手要注意几点。

3.20万元奖励，100万元销量的团队是怎么做到的？

为什么快手适合实现零基础的业余和团队？

1.快手产品机制和订阅关系导致用户粘性强，个人粉丝含金量较高

一方面，快手推荐算法对高质量的内容有很大的支持。创作者在快手发布的视频将平等推荐给所有粉丝(与之前的微博等平台不同)。而且粉丝一旦关注创作者，后期会基于订阅关系产生强烈的互动；

著名IT评论员Keso曾感慨地说：“在快手，即使是最小的个体也有自己的观众。这是真的，这里没有人被遗漏。”

根据快手和红顶天媒体的官方服务提供商CE 景红，的说法，快手的用户一般不会对视频博主卖东西或做广告有很大的抵触。只要你的内容触及到人，就会有人花掉，他们会一直追你的直播和短视频。

2.快手去年稳步推进商业化，对创作者的实现大有裨益

在过去的2018年，快手全面开启商业化：推出快手小店、快手直播等产品，发布《快手MCN合作计划》，举办首届“快手saling King”大赛。

此外，快手与有赞合作推出“短视频电商导购”解决方案，快手和有赞实现了用户账号开通，快手用户可以直接去有赞门店购买商品。

对于很多创作者来说，快手掘金之路才刚刚开始，未来大有可为。

素人团队，入局、快手应注意的几个问题

1.定位，尽可能切入垂直范畴，缩短实现路径(对于生活类产品)

快手的产品多种多样，但大多数是生活用品。

据快手官方服务商、红顶天传媒CEO 景红，介绍，在快手平台，用户对日用品价格特别敏感。一个用户在他家门口买牙膏，要价12元。如果在快手，只用10元，他就有抢购的动机。

除了知名主播，也有电商、线下门店从业者继续卖日用品。日用品能够被广泛接受的可行性已经被反复验证。

2.人们建立并建立了自己的高认可度

以网上名人的末叔为例，末叔的父子结合构成了人们树立的天然屏障；以祝晓晗，网上名人为例，单身狗、祝晓晗，和祝晓晗父亲的妻管严家庭设置了一系列搞笑短剧，提供了很强的代入感。

无论是修改后的短剧还是简单粗暴的录制视频。随着入局，人越来越多，只有提高他们的高认可度，他们才能脱颖而出。

3.用直播留住粉丝，还是实现电商

与抖音，相比，快手对红魔直播的限制相对较少。红人可以选择固定场景每天直播，维护自己与用户的关系。

红顶天媒体首席执行官景红，表示，“我们给客户和艺人的建议是，只要他们达到100个粉丝，就可以通过直播抽干。达到1000名粉丝后，他们就会实现价值。”

4.将同一城市的功能与快手；紧密结合

类似在快手卖二手车的案例屡见不鲜。根据《AC Auto》此前的报道，一段30秒的视频，配上金属硬核风格的节奏舞曲，以及一段地域认可度极高的普通话，足以在快手打造出一个“微信商务朋友圈”

与传统汽车经销商相比，快手在销售汽车方面突破了地域限制，客户分布相对广泛。同一城市功能仍有可观的交易潜力，有待进一步挖掘。

奖励20万，卖100万，

一个没有粉丝基础的团队是怎么做到的？

投入20万元，卖出100万元，这是大多数电商公司和品牌都无法想象的数字，但有人在快手做到了，靠奖励拿下榜首。请主播为自己做广告。江湖人称之为“第二榜”。

如果说内容和运营不是大多数企业和团队的强项，那么“第二单”则为很多企业卖货变现提供了捷径。

此前，有网友表示：“有电商从业者以20万元的投入获得了头奖。然后，有了主播的推荐和代言，就能卖出价值100万的商品，可谓瞬间回头率，甚至能带来20万粉丝。”。

如何安全有效地列表？红顶天，首席执行官景红，总结了以下方法：

第一步：选择想要第二份名单的主播。翻看主播的粉丝，看一个主播的直播，记录峰值数，计算主播粉丝的粘性和真实度。

第二步：了解主播的日常直播习惯，构思第二份榜单的时间。大多数主播会在固定时间直播。

第三步：提前和主播沟通，设计第二张清单的活动。最有效的方式就是设计第二张单子后给粉丝福利，比如：“今晚10点之前，老铁会去淘宝的一家店，以很低的折扣购买某个产品。”保证了流量的高转化率，降低了投资风险。

事实上，在市场上，用户数量并没有一直变化，而是在不断流动。每一次新的行业带动用户的转移，都会带来巨大的流量转移。短期内流量的快速涌入，就是我们所说的“流量红利”。抓住新产业的红利就是抓住“机遇”。

希望大家都能抓住自己的机会。

本文来自索金站，原文链接：https://www.soutaoke.cn/21823.html

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