之前写过一篇关于优惠券和套餐组合的文章，很多读者都很感兴趣。《券包玩法实战：一分钟100单》

但是在这个过程中，也发现很多读者对优惠券的一些基本方面没有一个清晰的认识，所以今天我就帮大家整理一下优惠券。

主要有三个方面

1.优惠券的构成

2.优惠券的主要类型

3.优惠券的五个注意事项

接下来，让我们言归正传，和大家一起了解更多关于优惠券的知识。

01

优惠券的构成

想要玩好优惠券，首先要对优惠券有一个很好的了解。那么一张普通的优惠券至少由以下几部分组成。

1.面额大小

一般来说，优惠券相当于现金，所以有面额大小。

通常面额不能低于1元，没有上限。

设定面额时，应根据产品本身的强度、用途和价值来设定。

例如，通常面额为2元或3元的电话账单已经很大了。

但是，如果是服装鞋子，优惠券从几十元到几百元到几千元不等。

尽量不要有低于1元的优惠券，这样会让用户体验极差。

2.获取方法

综上所述，获得优惠券有两种方式。

一个是主动获取，一个是被动获取。

也可以理解为有条件获得和无条件赠与。

例如，如果一个新人注册了一个应用，他会发一张优惠券。他的条件肯定是新的，而其他获得游戏的方式就像

A.登录：登录X天即可获得

B.抽奖：每天参加转盘抽奖

C.兑换：为了消化用户的积分，可以用积分兑换，通常是通话券/邮资券

D.购买：比如9.9元购买价值99元的N张优惠券

E.转发：分享优惠券到微信群/朋友圈

D.帮助：邀请N个朋友帮忙

F.奖励：你可以因为完成特定的销售和其他任务而获得奖励

3.量

新人代金券的数量一般没有限制，每个人都有一份，除了有限的活动，比如前1000人。

但是，如果你做一个特别的活动，一个商品或者一个大的促销，你必须限制数量。

只有这样才能体现优惠券的价值。

4.使用条件

优惠券的获取可以分为有条件的和无条件的，所以门槛和非门槛是有区别的。

一、时限

如果想突出福利好，可以设置不定期或者一年。

如果想刺激用户尽快下单，可以设置24小时或7天，形成紧迫感。优惠券最好加个倒计时。

B.可扣除金额

如果设置了无金额的门槛，虽然引流效果很好，但是很容易被开单或者赔钱。

正常情况下，为了改善GMV，会设置满降价，比如满99-10，相当于拿10元送货。如果设定了这个要求，更适合毛利高的商品。

C.商品限制

一张商品券并不是所有商品都通用的，很多优惠券是指定商品才有的，直接增加了这种商品的销量。

使用对象

其实商品也可以属于消费对象的一个维度，除此之外，还可以基于新老用户或者有身份的用户。

比如普通用户和VIp、SVIp会员专享券等等。

当然设置和使用的条件还有很多，在优惠券的种类上我们会再次强调。

02

优惠券的类型和使用

1.物体/场景

A.新券

这是一个基于身份属性的凭证集，所谓新人是指从未下单或体验过商家服务的对象。

设立新人券的核心目的是促进创新和转型。

如果您想发行新的代金券，请记住两件事：

一是足够强大，足够吸引人，愿意收藏。

所以，对于免费优惠券和瑞幸咖啡新人来说，每个人支付3.8倍的折扣，确实是非常强大的。

二是门槛低，即新用户下第一单时，最好是新用户上门领取，上门购买。

相反，如果强度小，门槛高，就很难激励用户下单。

B.VIp特别优惠券

很多平台都有各种各样的会员。为了突出会员的优越性，可以设置一些会员专用优惠券。

专享券，会员有两种形式一种是只有会员才能享受，另一种是同样的商品/活动，会员享受的更多。

也有平台每月定期给会员发放一定数量的优惠券。

c、特殊优惠券

优待券不同于全日制优待券，全日制优待券是指针对特定特区设置的优待券。目前，它们旨在增加特区产品的销量。

特殊优惠券也可以设置为直接优惠券和满优惠券。比如5元、10元无门槛领取，或者在满99减10、满299减30设立特别活动。

D.单一产品优惠券

单个产品的优惠券集可以是折扣券或直接折扣券。

主要目的是增加单品销量，制造爆款，也可能是清仓。

E.类别凭证

指特定类别的商品，可以扣除。

类别组比特殊优惠券小一个单位，并且可能与特殊优惠券重叠。

它可以是某个类别的无门槛优惠券，也可以是某个类别的满优惠券折扣。核心目的是增加一个品类的商品销量。

F.全票

指整个购买的任何商品，都可以直接扣除。

它可以是直接还原或满还原。

对用户更有吸引力，减少了用户的选择。

但在为全场设置门票时，要注意一些特殊商品，如话费、数字家电、虚拟商品等。

一般来说，全场票的吸引力>特价票>单人票。

2.特定游戏

G.满优惠券减少

在满减债的目的是为了提高销量和GMV，即使利润率很低，也要冲刺GMV。

在满，有三种类型的优惠券折扣，即针对所有观众的满折扣、针对特殊活动的满折扣和针对单品的满折扣。

一般来说，除了毛利率极高的商品，满的降价幅度不到20%，10%左右比较常见。

比如满99-10，199-20，299-30元，一些利润不错的商品可能是满199-50。

个人认为满减券更适合大促销活动。

H.折扣券

折扣券可以分为两种，一种是单品折扣，比如八折和五折。

在满，也有折扣，100打打9.5折，200打打20折。

如果要用打折券，最好有低折扣。就个人而言，你认为至少打八折是唯一有效的方法。

一、双券

翻倍券不是特别适合电商，而是适合虚拟积分或者个人成长价值。

如果要考虑双倍优惠券，最好设置指定区域或指定商品。

而且双券一般不适合直接领取，适合抽奖、辅助、签到获取。

J.过帐凭证

目前一般来说，只有淘宝， 京东等平台有运费。

事实上，大多数社交电商平台都要求包价供货。

只要偏远地区不发货，供应商的供货价格就是包裹价格。

如果你的平台涉及邮资，你可以发行邮资作为福利。

它可以是你登录多少天获得一张邮资优惠券，也可以是一张信用扣除优惠券，也可以是一张彩票优惠券。

K.免费优惠券

免费券的优惠力度最大，但核心要看范围。

指定项目是免费的，还是任何特殊项目都是免费的。

事实上，如果指定项目是免费的，成本可控性会更好。

如果某个特殊活动有任何产品是免费的，那么对所选产品的要求就很高，要让所选产品的用户喜欢，合理控制成本。

总的来说，免费券更适合新人的个人福利和大促销活动。

如果你对新人第一阶的转化感兴趣，可以看看村长的另外两篇文章：

《首单免费，怎么操作》

《首单转化提升50%：10种玩法和6个注意事项》

03

优惠券的五个注意事项

1.优惠券不同于红包

希望大家能把优惠券和红包区红包分开，在用户心目中应该没有门槛，直接降价甚至提现。

因此，红包的力量应该更直接

不要将优惠券设置为单一游戏。例如，新用户注册时可以获得价值199英镑的礼包。

它包含n张无门槛代金券、n张电话代金券和n张扣款代金券。

此外，抵扣凭证可以是单品、特殊事件，也可以是新人。

3.凭单有成本

希望大家在设置优惠券的时候，要意识到优惠券虽然是虚拟产品，但其实是有成本的。

因为这意味着我们放弃一部分毛利，给予用户优惠。

所以我们在卖货的时候，不应该直接显示大部分平台的最低价。

比如某商品定价19元，可以直接设置9元，领取10元券。从长远来看，用户的心理是不一样的。

宁愿让用户拿到代金券再使用，否则用户会认为你的产品只值这么多钱。

4.发行代金券，一定要想清楚目的

因为优惠券是有成本的，所以有必要弄清楚你花钱是为了什么。

有些优惠券是为了提高单品的销量，有些是为了提高整个受众的GMV，有些是为了清理一部分库存，还有一些是为了客户关怀。

因此，我们需要清楚地知道我们已经发放了多少凭证，预计会带来多少gmv和订单，具体的核销数据是什么。

5.优惠券可以出售

免费代金券有时会被严重注销。

为了吸引用户，也可以降低一些成本。

优惠券是可以卖的，比如20元的优惠券是3元卖，10元的优惠券是1元卖，以此类推。

但是如果你想卖优惠券，你必须让用户感觉到增值。

或者根据产品的维度，选择一些热销爆款。

还是根据实力，销售无门槛，满折扣券。

然后，关于卖优惠券，可以看我之前的文章《券包玩法：一分钟，卖了100份。》卖优惠券套餐，带来了不错的效果。

6.你可以每天发放优惠券

刚才我说代金券是有成本的，那么每天发代金券会不会让用户觉得一文不值？

看你怎么发了，比如限量、限量、限量等等。

还有一点很重要，就是我们关注销售中的重复效应，目的是一直吸引用户。

核心的本质在于省钱。每天发优惠券可以参考蒙推。

每天都会筛选出N个产品做成一个专区，持续推荐特色产品。

不会让用户觉得一文不值，反而觉得每天都能得到实惠，因为商品每天都在变化，这就要求平台上有足够多的SKU。

文章转自十里村，微信官方账号(ID :十里铺)

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