10月28日-29日，2020 中国(义乌)直播电商与短视频发展年会暨品牌交流大会在义乌十大主流平台举行，近百名电商主播、300家机构和商业供应链参与，近2000人参会。

峰会由义乌人民政府主办，今日网红， 义乌丝路新区管理委员会、义乌市场发展委员会承办。同时，联合举办杭州市滨江区互联网发展中心、深圳互联网文化市场协会。

一、行业趋势：电商直播火爆市场规模已破万亿

2020年直播电商逆势爆发，成为互联网上最热门的业务，市场规模增长明显。

直播和短视频行业第三方服务机构今日网红，的创始人彭超，在《巨变之时，直播电商新赛道》上发表了主题演讲。

他分享了毕马威、阿里研究院发布的数据：2020年直播电商整体规模将突破一万亿，预计2021年接近2万亿元；仅今年上半年，全国电商直播就超过1000万次，相当于每天直播超过5万次。

换句话说，直播电商已经成为了一个拥有万亿市场规模的赛道。但巨大的市场规模背后，也意味着市场需要规范和进一步发展。

今年集中爆发的直播基地，可以很好地系统管理和服务商家、机构和主播。据悉，2019年7月，今日网红推介的陶溪川直播基地正式落地景德镇，而义乌则是今日网红直播基地的第二站。

“基于产业优势的直播基地不仅会提供场地等硬件服务，还会提供连接平台资源、培训等服务，真正打通线下供应链和线上直播，有利于产业的进一步拓展。强大。”彭超介绍。

此外，彭超表示，直播电商目前是流量和内容的pK。“当前Feed流盛行，如何获取廉价流量成为直播电商从业者最重要的命题。”

在他看来，与短视频内容完全分离的直播投放账号似乎遇到了增长瓶颈，付费流量投入越多，ROI效应似乎越难增长。

直播电商数据服务gecko see创始人胡文书也在会上表示，“直播电商是一个商业机会，时间窗口比传统电商短一个数量级。”

在他看来，掌门人在引领内容创作方面的阶段性使命其实已经完成。在直播电商领域，门店资产远大于账户资产，“而品类红利、供应链驱动、门店驱动、精细化运营的时代正在到来。”

二是平台：电商流量的激增促进了多元化和变现

电商直播行业的发展趋势也直观地体现在平台数据上。

在峰会上，抖音，电子商务副总裁王月伟，分享了——这样一组数据。2020年1-8月，抖音开店商户激增16.3倍，电商GMV增长6.5倍。更夸张的是，抖音，的一家小商店GMV已经爆炸了36.1倍。

为什么抖音的电子商务发展迅速？在王月伟看来，抖音电商的价值建立在平台日流量6亿的基础上，另一方面也得益于抖音电商较高的粉丝转化率和购买力。据现场王月伟介绍，抖音电商粉丝年轻化趋势越来越明显，主播直播带来的订单中，粉丝订单占比超过60%。

“抖音电商的使命是，没有难卖的好东西，让美好生活触手可及。”王月伟表示，抖音电子商务将引导企业通过内容、商品和服务构建整体营销和管理体系，开创短链交易一体化的新格局

在平台赋能方面，快手推出了以小调通为代表的直播电商营销增长工具，一方面帮助快手平台上已有业务突破瓶颈，另一方面迅速完成了快手更多新业务的冷启动

此外，以盈科为代表的老牌泛娱乐直播平台也在部署电商直播，积极拓展平台的变现渠道。圆桌会议上，盈科直播运营负责人滕书平，表示，平台将在内容、技术、电商、变现等方向为公会和主播服务。

蘑菇街是业内最早布局直播电商赛道的平台之一。该组织负责人陆浩东，分享了这一平台。独特的经纪人模式不仅成功孵化出优秀的电商主播，还提升了商家和机构的直播能力。他说，蘑菇街对业内机构始终保持开放、合作、互利共赢的态度。

三、经纪公司：转型电商直播成为全能玩家

除了平台，网红的经纪公司也在直播电商的浪潮下艰难前行。

视觉娱乐运营总监关明贺，作为优秀电商直播机构的代表，分享了视觉明星的直播，“从签约到运营明星，都需要一定的方法论”。

在以人货场为主的电商直播中，他把自己的经验总结为：找对人，选对产品，选对时机。他们的成功背后有足够的营运资金，这其实就是他们的试错成本。

此外，一些机构在短视频或娱乐直播领域取得了一定的成绩，今年加大了对电商直播的投入和改造。

在机构圆桌对话现场，创壹视频CEO 梁子康积极探索在保证自家人视频质量的同时，将商品带给人的可能性；娱乐娱乐副总裁宋黎明，思凯文化吴永荣， CEO、华星兄弟骆文军，董事长、娱乐总经理琴岛，刘臻，话社娱乐CEO蓝晓天均表示，在保持演艺圈稳定的情况下，电商业绩取得突破。

随着行业的发展，网红经纪公司的标准越来越高。电商直播的出现，加速了行业内机构的转型发展，越来越多的经纪公司正在成为“全能玩家”。

第四，政府：关停政策支持电商直播

随着直播电商的普及，各地政府也紧跟潮流，出台了一系列优惠政策，鼓励企业积极发展直播电商。

以义乌为例。今年以来，义乌市政府提出建设直播电商基地、奖励地方综合贡献等多项直播电商扶持政策，吸引平台和优质主播机构在义乌发展，峰会期间，政府各部门积极与抖音， 快手、盈科等平台、华星兄弟、思凯文化等MCN机构对接，充分宣传义乌特色产业带和快递仓储等产业链优势。大会上，义乌及各平台领导还推出行业提案，助力行业健康发展。

今日网红，创始人彭超，也表示，义乌最有可能成为直播城市。“如果结合义乌，发达的跨境电商，国内直播在海外是火热的。从这个背景来看，义乌有合适的时间和地点，最终可能成为人和货场的匹配。”

据统计，义乌从事直播培训、内容制作等产业链的员工超过8万人，今年前三季度有11.4万人

文章来源：蓝鲸丽水(d :hun西瓜)授权发布，原创链接：/s/VUo7_LAWe9hq2oqLeT_MTg

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