以天猫为主会场的双11购物狂欢节正在如火如荼地进行，阿里2021财年第二季度财务报告也已出炉。

根据第二季度财务报告，阿里实现营收1550.59亿元，同比增长30%。没有人应该对这样的成就感到惊讶。毕竟“爸爸”永远是“爸爸”。

不过，看到“截至今年9月，淘宝特别版月活跃用户突破7000万”的结果，大家应该不会感到意外。要知道，即使是以下沉市场为基础的拼多多，也是用了两年的时间才达到这个结果。

今年3月上线，实现7000万MAU的淘宝特别版，只用了半年时间。

如此迅猛的增长，淘宝特刊靠的是什么？

来自背后的淘宝特别版正在改写下沉市场格局

一直以来，说到电商的下沉市场，只提到拼多多的名字。

甚至拼多多在下沉市场发起的数百亿补贴攻势，一度让阿里，这个电商霸主，处于非常被动的地位。

但现在，凭借拼多多的先发优势，淘宝专版实现了拼多多两年半年达成的目标，达到7000万MAU，开始用实力改写下沉市场格局。

这种变化有一个关键的支撑点，那就是阿里， 大生态支持的淘宝，特刊想出了自己的路，建立了C2M发展模式。

我们对C2M的日常理解可能是基于消费者个人需求的反向定制。然而，淘宝的C2M并非如此，它与平多多的C2M、网易的叶芝、京东的京兆也不一样

“我们对C2M的态度不同于其他传统朋友。C2M本质上是规模经济，不是完全的个性化定制，而是大规模定制。因此，它必须基于巨大数量的人的需求，然后做新的生产。”淘宝专版负责人汪海，在接受凤凰网科技采访时表示。

一方面，借助细分市场需求和消费者行为的数据，为工厂提供大量订单，保证工厂能够降低成本、提高生产效率，另一方面，将消费者与更符合下沉市场的价格更低、质量更高的产品联系起来。因此，《淘宝》特别版可以意识到，“小镇上的年轻人买其他水牙线，可能要花五六百美元，但买一个定制版的水牙线\".可能要花五六十美元

而淘宝专版与能稳定生产精品的外贸工厂合作，或者还能实现“这是水牙线平生第一次用。也许他把它确定为这个品牌，以后他全家可能都会用。这个品牌。”

淘宝特别版中C2M两端的连接能力正是阿里的强项

得益于阿里，闭环生态，淘宝特别版打通了1688的B端资源和天猫， 淘宝，等C端用户。根据天猫， 淘宝，的消费大数据，可以通过模型预测能卖出什么样的产品，然后下订单到工厂生产。

同时，阿里可以为工厂提供基于产业带的仓库配置系统，帮助工厂解决物流配送、数字化供应链管理等问题，甚至可以根据工厂的不同需求，获得阿里云、凌西制造、蚂蚁金服的解决方案。

得益于阿里，的生态加持，淘宝特别版带来了具有C2M优势的优质产品，推动了业务的高速增长。即使拼多多在下沉市场打拼五年，淘宝专版仅用半年时间就取得了7000万MAU的抢眼成绩，形成了拼多多背靠背的包围圈。

这说明淘宝专版的模式已经跑通了。当淘宝专版以高质量推动高增长时，拼多多就没那么香了。

为什么会有不同的方式？

淘宝专版崛起对拼多多的影响不仅仅来自于抢占资源，更来自于用更具创新性的模式吸引消费者。

虽然两者都在向市场下沉，但它们的路径却截然不同。

五年前，拼多多依靠社交电商和数百亿补贴，迅速打开了下沉市场的金矿之门，挖走了第一盆黄金。

虽然社会裂变和百亿补贴是有效的营销手段，但缺点是基本没有门槛。拼多多可以做到这一点，其他平台也可以。过度依赖这种不具备核心竞争力的打法，拼多多发现，当其他平台通过这样的手段涌入下沉市场时，他并没有打造出一个有效的护城河。

翻看拼多多的财务报告可以发现，第二季度拼多多的用户数同比增长了47.5%，而去年同期为113%，第一季度为99%，无论是同比还是环比。

那段时间，《淘宝》特刊上线了四分之一。

极光大数据发布的《2020年Q2移动互联网行业数据研究报告》显示，淘宝专版进入全网app渗透率Top10榜单，在榜单综合电商公司中排名第一，引领下沉市场，拼多多未能入围。

淘宝专版与拼多多的一个本质区别在于，淘宝专版利用C2M的优势，以超高性价比提升消费者包容性，精准满足最宽低线城市对性价比商品的需求，能够更好地俘获消费者心智，赢得“情感忠诚”。

阿里巴巴B2B商业集团戴珊，总裁表示：“对于消费者来说，尤其是二三线下沉城镇的居民，他们非常渴望看到并接触到好的商品。过去很难做到这一点。这就是我们要做的包容性消费，让消费者看到好的产品，通过产业带工厂提供好的产能，让消费者获得好的产品。”

另一方面，在拼多多，“割刀”中断社会关系，现在已经惹恼了很多人；但100亿元永无止境的补贴，不仅会给自身带来持续的亏损压力，还会降低平均ARpU。毕竟，取决于资本积累的规模，用户在很大程度上只能获得“行为忠诚”。

根据《淘宝》特刊半年实现7000万MAU的事实，目前《淘宝》特刊的“情感忠诚”和拼多多的“行为忠诚”已经开始让消费者做出理性选择。

而且，消费也遵循“棘轮效应”，即人的消费习惯形成后是不可逆的，即向上调整容易，向下调整难。

这也意味着，拥有“物美价廉”产品力的淘宝，专版，更容易吸引消费者，而被“价格便宜”标签深深捆绑的拼多多，在下沉市场难以抗衡“消费升级”。换句话说，下沉市场的消费者一旦选择了淘宝特别版，就很难适应拼多多；然而，拼多多的用户更容易“升级”到淘宝的特别版

10亿人口的下沉国内市场，依然是一片尚未完全开发的广阔蓝海。可以预见，在不同的开发模式下，淘宝专版与拼多多用户的差距会越来越小。与接近用户天花板的后者相比，淘宝专版未来的发展空间要大得多。

沉没之争本质上是一场产业带之争

有人可能会说，淘宝专版和拼多多的“不一样的方式”都会在C2M相遇。毕竟下沉市场的竞争本质上是产业带的竞争。

在这里，淘宝专版以C2M模式取胜，而在那里，拼多多模式陷入了成长困境。因此，在5周年之际，黄铮不仅提出了硬核奋斗的目标，还让拼多多从农业转回产业带，再次推动品牌计划。未来5年，将开拓1万亿定制产品增量市场，推出10万款定制产品。

这说明率先进入下沉市场的拼多多开始跟随淘宝专版的节奏，反过来也证明了淘宝专版战略的成功。即使我们以同样的方式做C2M，与淘宝，的特别版相比，拼多多也没能展现出前两年强劲的增长势头。

与工厂没有数据指导，先造东西，再找渠道卖，卖不出去再打折，降价清仓的传统模式相比，C2M的根本在于通过数字化赋能行业，降低成本，提高效率。

淘宝特别版C2M模式为工厂提供数据指导。应该制定什么样的产品、规格、属性和价格，有明确的销售计划、生产计划和供应链规划，可以帮助工厂快速提高开新车型的能力。

得益于阿里，的数字化赋能，该行业可以实现成本降低和效率提高，这使得制造商能够低价销售，同时获得利润。这就是为什么，淘宝特别版可以做电动牙刷9.9元，还邮费。

如今，在淘宝，专版上，聚集了一批数字化程度较高的优质产业带，如浙江， 广东，百货的3C数码、江苏，的家纺、河北福建，箱包的纸制品等。

截至目前，淘宝专版已在2000个产业带中加入120万个产业带商家，30万个数字外贸工厂不断为消费者生产高性价比产品。其中，有13家工厂年销售额超过10亿。

但是，再次回到C2M的平多多相比之下要黑暗得多。根据拼多多官方数据，在过去的一年半时间里，参与拼多多“新品牌计划”定制R&D的企业只有1500多家，与淘宝的百万商家、30万工厂不在一个数量级，众所周知，拼多多并不缺流量规模，但其数字化赋能是一个明显的缺点。

在现有产业优势下，淘宝专版通过“1元香氛节”将已经成功的C2M模式呈现在更多消费者和制造工厂面前，吸引更多消费者和制造工厂，拉动整个C2M的健康成长，形成“自我提升循环”。

从社会发展的角度来看，我们应该看到，C2M链的两端都与中国最普通的群体相连，一方面是迷失在数字化浪潮中，有很多生产者已经“过时”；另一端是下沉市场的底层，渴望高品质的产品，却被“雷碧”、“康帅府”和“李悦悦”这样的普通人包围。

当C2M之风吹起时，行业应该向前进的方向真诚地使用数字技术，帮助产业链两端大幅提升产业效率和用户体验。

Antworm ——是一位自媒体和企业战略分析师，是Tiger Sniff、titanic Media、艾瑞等多家科技网站的认证作者，曾入围2015年100位自媒体作者、2016年titanic Media十大作者、Pintu十大作者。com 2016年度《柴柴》作者。和2019年《驾驶号》年度作者。微信微信官方账号：miniant-cn。

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