发布时间：2022-6-22 分类： 行业资讯
我做无货源拼多多类似我老师在蓝海， 淘宝的戏其实大部分也是借鉴蓝海， 淘宝，的做法就是找一些客户价格高利润高的小品牌产品。这样的产品在品多多有需求，有利润。
目前我的一家店主要经营两种产品，每天单量只有10-20个，但是每天的利润可以在500左右。而且我每天在拼多多花的精力也不多，三个小时差不多就够了。
下面是具体的操作方法：
最重要的是选产品，闲鱼、淘宝、拼多多也是。只是几个平台的选择逻辑略有不同。我来说说品多多选无货源的原则：
1、做一些有名但不太知名的产品：
一定有人在做大品牌。还有的有供给和资本的优势，所以做不到。相对知名有一个好处：如果你相对知名，可以通过搜索品牌词获得自然流量，用户也会更好的销售一些知名品牌。如果你不知名，没人可能在拼多多上搜到你，但你可能买不到。
2.客户单价优于100
每个人都知道这一点
选完产品，还要谈定价。你如何给这个细分领域的产品定价？
众所周知，拼多多给人的印象是低价卖假货，所以价格肯定远低于官网，也低于淘宝、淘宝，这样买家才有理由有机会，低价卖正品值得一试，否则很难卖出去。
所以定价要在成本价和官网价格之间，要比官网低很多，这样别人才会因为价格低而敢买，你以后评论销量的时候可以提价。
我举几个例子，比如有一个化妆品“姬存希”(当然这个品牌越来越出名了，大家都在做，竞争也很大)，姬存希四件套和防晒小晶钻石产品相对比较符合。姬存希四件套天猫旗舰店售价463元，拼多多售价188元，成本价155元。利润30元。但这就够了。一天卖10张票是300元。
如何找到货源？这个比较简单，主要是1688和闲鱼，主要是找的比较多，而且总是找低价货源。我现在的产品都是厂家直接找的。
产品上架时主图详情页怎么做？一般直接复制旗舰店就可以了。别担心，拼多多不会因为图片被盗而删除链接，然后稍微做一些改动。如果你想卖得更好，你必须根据研究和买家经常问的问题进行有针对性的改进。想要做好，主图的细节真的很重要。
产品上架后，就像淘宝，刷版面评论一样。我们要面对两个问题：为什么比官网旗舰店便宜那么多？是假的吗？
所以一定要做好主图和细节，布局销量和点评。
买家害怕没有销售就买。如果你不能不加评论地判断你的产品，你就不会买。
主图细节的重要性：一开始我排名第五，销量比之前的差很多，但是之前的主图细节太差了。我改进了主图细节后，前四名几乎卖不出去。
销量的重要性：销量绝对重要。一般大家都会买第一名。但是，如果第一名和第二名的差距很小，销量的重要性就没有那么大了。但是，如果相差几倍甚至几十倍，销量就能帮你彻底碾压对手。
拼多多版面评论销量相对容易，不像淘宝那么难，直接让熟人刷单子就可以了。不过，有一点要注意。千万不要用优惠券。如果你使用它们，你会被拼多多发现并罚款。
我个人认为，对于卖货来说，确实需要有一个可以随时联系买家的人，也就是及时回应买家，因为如果有人在，买家会觉得“靠谱”，这可能是直播卖货比较好的一个原因。试想一下，买家有不懂的问题，联系客服后不回复。除非产品很有吸引力，否则买方肯定不会下订单。
此外，客服对转换交易也很有帮助。让我谈谈我自己的一些经历
因为我的产品比较少，一半以上都是默默下单，少部分会先咨询再下单，所以每天咨询的人不多，从几个到20个不等。但我会抓住机会，让每个来的人都改信，并试图让他们下订单。主要技能有：
1.先问买家的顾虑，然后给出解决方案
买家来咨询后，我会先问问他的需求，他最关心的是什么，这样容易解决，让他下单。最明显的就是买家会担心不是正品然后不敢下单。那我就说，如果不是真品，我承担所有费用。一般这样说了之后，买家就可以放心下单了。
2.学会帮助买家做决定
如果一个产品有几个系列，尤其是三个以上的系列，如果有其他类似品牌的产品，买家会很纠结买哪一个。此时，我们并不是要求买家再次考虑选择。如果是这种情况，买家很容易说他会再考虑，再也不会回来了。学会引导买家下单，比如你告诉买家每款车型的优缺点是什么，哪一款卖得最好，这样经过深思熟虑的引导，一些买家就会转化。
以上是一个大概的过程
最后的
我想谈另一件事：刻板印象
在大多数人的认知里，现在做淘宝就是赔钱，进拼多多挣钱已经来不及了。这些都是刻板印象。当我告诉同学朋友我在做淘宝和拼多多的时候，他们第一反应就是拼多多不赚钱，现在做拼多多已经晚了。
我发现生活中有很多刻板印象，如果我们在任何事情上都直接接受大多数人的意见，就会错过很多机会，尤其是赚钱的机会，而不去学习和思考。
其实关于要不要分享的问题我已经想了很久了，因为一旦分享了，哈哈哈，你知道，最后想了一下，还是分享吧。
本文来源于七虎博客，原文链接：http://www.7-ke.net/2762.html
