发布时间:2022-7-30 分类: 电商动态
孙悟空从石头缝里跳了出来。
阿里是p8plus的朋友,阿德哥聊时说:
拼写多多也是从石头缝里蹦出来的!
“打京办”成立这么多年,从来没有承诺过要演一个多多刚刚发布的多多Q 3财务报告显示,第一单季度盈利,第三季度营收为142亿元;GMV达到1.45万亿,同比增长73%;活跃买家达到7.31亿.
在资本市场上,多多以300亿美元的市值迅速超越京东,达到1600亿美元,成为仅次于阿里, 腾讯和美团的中国第四大互联网公司
从2014年开始,投资界开始传播“电商是一条死路”的共识。多多的崛起给了投资界一记响亮的耳光,再次说明“长江推波助澜,江山有人才。”
与当年的打京办、苏宁相比,阿里似乎与争取多多,无关,重启保利性价比,推淘宝低价版只是“补救行动”。在为多多,而战的同时,它也在秘密部署更多的油田。内部人士表示,“谁低估了黄铮的野心,谁就会承认他是傻X\"人,这是同样的逻辑。
“忍不住打多多!\"
许多阿里的朋友都这么说。
低调的双11
今年的双11并没有因为“你知道”的原因而震惊。除了天猫投降的4982亿元和京东投降的2715亿元,似乎没什么好说的了.
“天天斗多多就是双11!”
为多多而战的朋友告诉阿德哥,他们不会很少宣布结果。
当然,这不是拼多多,的官方回应,官方回应称拼多多更关注消费者的购物体验。多多斯隆是多么的实惠和有趣。
一个朋克有了另起山头的野心之后,并不会马上另起山头。他首先做的不是激怒老上司,而是打开新的位置,带上弟弟。
为多多而战只是不公布结果,不是不参加“双11”盛宴。
曾国藩说,
聪明的人知道如何隐藏别人,但只有少数人知道如何隐藏前面。
没有完全降价,盖楼,升级的火车和猫.只有简单的“低价”。多多, 陈秋,副总裁表示,此次双11和多多提供的所有折扣都将以最简单的方式面向用户,消费者不用做全减计算,而是看到最好的价格。
前几天,我妻子不得不去邮局给她的小侄子寄一堆童装,这和阿德哥的习惯大相径庭。但是到了邮局,除了服务眼神不对,价格真的让我大吃一惊:一大箱30多斤的衣服,邮费30元。
总说国企服务没跟上,但价格真的是“良心价”。黄峥说:“自古真情难守,套路总赢人心。
总是低价受欢迎!
阿德哥进行了多次实地访问,得出了两个基本结论。第一,他家乡的很多亲戚朋友基本都认识淘宝,但大部分都是拼多多;另一个是阿里京东,的铁粉,瞬间被多多“带走”。
“618”期间,朋友在京东花1099元买了Beatssolo3蓝牙耳机,准备在京东首发,突然想拼多多“再看一眼”,499元。你说得对,不要交599元!
如今,这位朋友已经是多多,的优质用户,几个月就贡献了近3万元的GMV。
打开拼多多app,限时杀,清仓破码,卖XX,卖9元,卖9元.不要低估这种战争:因为大量特价版块,加上再次推出的“百亿补贴”,拼多多向用户展示每天都是双11。
而其背后的奥秘就在于:通过不断地进行各种新的促销,多多的品牌曝光和促销已经远远超过了传统电商的“一般卖货”模式,改变了小商家陪伴大玩家的传统模式,变成了“让更多商家沾点雨露”。
如果我们要探索拼写多多,的上升路径,大多数吃瓜瓤的人会说,没有淘宝,就没有今天的拼写多多,没有微信就没有今天的拼写多多。
这可以算是正确的废话。
在去抗美援朝,的路上,许多志愿者睡着了。
当移动互联网的浪潮来临时,互联网的生态彻底改变,时间线拉长。是谁换了将军,发动了整风运动?
江山生有才人,丁磊知己,段永平弟子,黄峥当礼。
总之,阿里为中国电商事业做出了巨大贡献,基本上让中国人在“消费互联网”方面感到自豪;腾讯的QQ和微信让中国人聚集了网络“非主流意见市场”中最多的人。
创业,好时机,好地方,好人。黄峥不会得到一切,但他可以赢得一切。
淘宝“开卷考试”带来了最初的商家和商品,微信的“热闹人群”带来了交易场景。讨价还价和拼单刺激了社会交流,用了不到三年的时间就创造了“新的电商速度”。
紧接着就是C2M新品牌计划,百亿补贴的大品牌计划,快速上市带来的不仅是亮点,更是赢得了“黄金时间”。
按照电商传统的资本套路,多多三季实现单季盈利后,从一年到一年半会有一个“高成长高亏损”的黄金时期。换句话说,多多可以继续实现补贴和营销推广,而不必过于关注利润。
这样的时间窗口,放眼世界电商,只能在多多找到
有疑问的可以看看今年前两个季度多多财务报告的营销费用率。答案就在那里。
可怕的是,黄峥的野心不仅在于“电子商务实物”。据说更多的大杀手正在多多的路上
上帝没有偏见。了解黄峥的人都知道他只是大器晚成,不是天才。
卖蔬菜
不是多多不重视双十一,而是黄峥不重视。第一,因为多多已经去了轨道;第二,黄峥最近只关注另一件事:——卖菜。
这是多多在买菜。
疫情期间,多多推出线下团购工具“快团”,帮助当地商家收集社区需求,从而在线下单。
在8月之前,多多杂货店购物正式启动,并开始与盛兴优化和美团杂货店购物直接竞争。首先,App端出现了多多杂货购物频道,并迅速上线了一个同名、服务号为“多多杂货购物店端”的小程序:与当地超市合作,采用线上卖菜、线下取菜的路线。
与其他合作式的预仓自建供应链模式不同,多多买菜是通过帮助“合作商户”在网上卖菜。换句话说,多多买菜,给合作商户好处,但它想要的似乎都是“用户”。
在这种逻辑下,多多采取了极其激进的补贴方式,以更高的方式补贴团队负责人,打着10亿的旗号。此外,还采取了“三高”战术:高补贴促新活动、高回访频率、高落户效率。
卖菜热吗?
阿里, 腾讯, 美团, 滴滴,和字节都跳进了游戏,但目前最激烈的一场是与多多—— 多多的买菜大战。
很多竞争对手告诉阿德哥,多多杂货采购团队更年轻,锐度和执行力远超阿里铁军,只是没有做到很好的品控。
腾讯阵营拉出了繁华偏好和美食享受会;除了为十人团和你我合并后的新十人团打通阿里供应链外,阿里部近期也有新动作:菜鸟站团购与大润发尚超连线盒马推出盒马Mini和盒粉团,传闻零售通事业部也在筹备新的社区团购部门。
其实今年的互联网,除了5G的软硬概念之外,最大的赛道就是卖菜,超过了往年前辈们创造的“新零售”的概念。
今年,在以卖菜为核心的生鲜赛道上,宣布和集合资金已超过200亿元。
黄峥似乎已经发现了这一轨迹,目前的增量战只是开始。
“一次性”策略是,黄峥决心赢得刚需的——杂货店购物,这只是略弱于外卖。既高频又有想象力。
要知道,在五环之外煽动农村的第一件事就是为多多而战,在多多为C2M而战的成功,其实是在农产品方面,在为多多而战中,已经连续实现了农产品一地卖空
在未来,移植到我们自己的供应链中显然是合乎逻辑的必然。当务之急是赢得更多“增量”用户。
黄峥绝不是魏延他只是有骨气。他不会是邓艾或钟会,他是司马家族。
黄峥说,我认为利用收入的最好方式是投资研发、基础设施、用户认可和品牌知名度。重要的是,
培养人们的消费习惯,让人们以多多为主要消费平台。
黄峥野心从天而降,近在咫尺的数据是,年活跃买家数已增至7.313亿,第三季度平均月活跃用户数为6.434亿。
与之对应,阿里最新数据为:年活跃买家7.57亿,2020年9月,中国零售市场月活跃移动用户8.81亿。
有人关心ARpU值和GMV,但拼多多似乎更关心客户订单量、回购率和用户数。
根据阿德哥的判断,电子商务的模式正在发生巨大的转变。
《了不起的盖茨比》情不自禁地拼写了多多