很多做高客单价的店主，比如家装类，都有类似的痛点：回购率低，对新产品的需求高，之前的网剑行动和家居类也是伤亡惨重。当然，不仅是家，其他客户的单价也更高。商店也有类似的麻烦

所以今天我们就来分析一下高客单价宝贝需要推广的原因，以及推广的技巧和方法。

首先，我把高客单价产品分为两类

一是同类产品价格高，比如【红木沙发】，你卖四五千元，同行也卖四五千元；

另一种是同类产品价格有高有低，比如【电视柜】，卖两三百元，卖三四千元

对于这类高客单价商品，通常会出现大部分市场被低单价产品占据的现象，尤其是TOp门店，通常都是低单价产品。因此，高客的单价产品通常比低单价产品更难启动搜索流量和销量。下图：

继续以【电视柜】为例。前台按销量排名，前8年销量都是单价低的产品。

[正文来了]

回到话题，高客的单价货应该怎么分解，到底是开还是怎么开好车？

在高客；推动单价商品的原因

下面我就从两个维度来分析一下为什么高客的单价货适合开车。

[操作维度]

免费流量就是钱，如何获得更多的免费流量是淘宝的重点

影响手部搜索的三个因素：

1.销售重量：

如今，销量仍然是人工搜索中最重要的权重之一。正常情况下，销量越高，权重越大，流量越大。相反，销量越少，权重越小，流量越少。马太效应。

回头看，当我们的销售权重不高，流量不大时，如何增加交易数量的权重？

我的回答是现场推广，尤其是直通车推广。通过直通车交易，加速销售数量，从而获得更自然的流量，进行更自然的交易，使产品转向。

2.成千上万的人和成千上万的标签：

成千上万人和成千上万张脸的标签的数量和准确性是影响手搜索的最重要的权重之一。

千人千面的存在意义在于让顾客看到更适合自己的产品。所以，并不是说谁销量高，谁的流量就一定比销量低的流量大。举个最简单的例子，很多商家喜欢利用淘宝客户进行促销，但是发现促销之后，销量增加了几千，流量要么没有增加，要么有时甚至下降。为什么呢？除了转化率、收售价比等数据外，主要原因是你的产品标签不正确。因此，通过直通车的推广，我们可以快速获得销售权重准确、标签准确、转化率高的精准客户流量。这样淘宝可以给你匹配更精准的流量，流量会更精准，数据会更好，整体权重会不断提升。

3.活动效果差：

淘抢购或聚划算，低价客户单价的通过概率远高于高客假设该品类客户单价高，也将优先考虑门店级别高、销售能力强的产品。即使通过了，高客，单价的产品，尤其是一些单价3000-5000的家具，对交易的分量也不大。

很多爆款都是通过价格战打造出来的，但仅限于低端宝宝。为什么呢？

(1)成本和利润

高单价意味着高成本，高成本意味着即使赔钱卖，也未必比低价商品便宜，低价带来的优势也不明显；

(2)标签和重量

低价促销的人群标签不同于高客正常单价的人群标签即使亏本促销涨价后，匹配的人群也是短时间内的中低价客户，但产品卖高价，转化率反而会大幅下降。另外人群不精准，手淘的搜索流量不增反降，难以维持。不仅增长缓慢，而且很难维持。前期投入的产品损失成本很难赚回来。

[促销维度]

1.毛利润和ppC:

举个简单的例子：

假设【指甲刀】ppC为1元

假设【北欧沙发三重奏】ppC是4元

表面上看，北欧的三人沙发比指甲钳贵四倍。然而，指甲钳能带来的销量最高在50元，而北欧沙发三人组能带来的销量至少在1000元，甚至5000元。

也就是说，其实高客的单价产品更适合直通车的推广，因为高客单价产品的流量成本并不比低单价产品贵多少，性价比也很高。

2.毛利率和投资回报率：

在可拓理论中，ROI的盈亏点取决于毛利率。例如：

毛利率为50%，ROI1为1比2

毛利率30%，ROI1 1至3.33

毛利率为20%，ROI1为1比5

毛利率10%，ROI1至10保本

简单来说，每个人都应该意识到普及的难度。

因此毛利率越高，虽然对再推广的转化率有一定影响，但对整体投资和回报的压力较小。因为高毛利更容易促进保本。

3.提升单一交易成本：

假设我们产品的客户价格是3000元，正常毛利率是30%，毛利润大概在900元左右，那么假设我们通过推广可以推广一笔90元的交易，我们在推广上花的越多，交易越多，权重越高，吸引的自然流量就越大，直接利润就越大！

4.改善产品的自然流动：

通过直通车的推广，吸引了精准的访客，从而扩大了成千上万人面前标签的数量和质量。

5.长期投放效果更好：

直通车是一个有质量的工具，它的目的是向更需要的人展示更精准的广告。在质量子系统下，越好的产品性能越好。如果你经营的好，有可能买流量的性价比比同行高很多倍，也就是说你用同样的钱可以买到比同行高几倍的流量！

我已经说了这些关于高客，单一驾驶和排水的方向，然后我将谈论几个驾驶点

1.使用更准确的长尾词

标准产品的流量相对精准，前期暂时避开点击率低、点击率低、性价比低的大话。在营养和投资回报率上有更好的表现。

2.低出价高溢价

无论什么定位，低出价高溢价总能在成本不变的前提下，让点击率和转化率处于更好的状态。

4、聚集力量打好单品

高客的单价家具有一个明显的特点，就是转化率低，但是客户单价很高，所以很多客户可能不买，但是有可能买一套(电视柜、茶几、餐桌、沙发等)。款式相同)一旦他们买了。所以，在同行预算下单独玩每个品类比较困难。建议选择最有竞争力的品类进行小爆款，带动整体风格。

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/forum.php？mod=viewthreadtid=16827 extra=page=19 & filter=author & order by=dateline

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