发布时间：2022-2-3 分类： 电商动态
今年，社区生鲜团购的轨迹独树一帜。有几个新的新贵，一年就能筹到几十亿，也有一些行业巨头投资几十亿，包括亲自挂帅监督社区生鲜团购的BpD老板。
而这件火热的事情发生在不久前，因为《人民日报》的一篇帖子戛然而止，网络上出现了一边倒的舆论。
因为有些文章是第一眼没经验的人写的，村长再一次和大家聊一聊我对社区生鲜团购的看法。
至少村长之前接触过这方面，比如社区音乐、同程生活、松鼠拼等。在比如，和目前的业务中有许多代理人应该与社区的负责人一致。
01
你不能用棍子杀人
不能否认，社区生鲜团购给我们的生活带来了很大的便利，有很多场景大家都可以想象。
比如有老人独自照顾孩子。天气不好出门不方便，买住宅设施也不方便。
而且随着社区生鲜团购的发展，在家做饭的频率明显提高，也带动了厨房电器的销售。
最重要的是，社区团购生鲜不仅让用户享受到了一些实惠。
在促进社会就业(组长、送货员、理货员)、提高物流配送效率、冷链仓储技术等方面做出了巨大贡献。
大家可能更关注它在价格方面对流动摊贩、小店、市场摊贩业务的影响。
但就个人而言，没有绝对的安全工程，优胜劣汰是社会趋势。
唯一要思考的是，这些平台是否通过低价恶意扰乱正常的市场运行。
02
社区生鲜食品团购
不是唯一的选择
社区生鲜团购、个人团购、社区生鲜店、社区路边摊、菜市场小贩、大型超市是我们目前接触到的六种生鲜业态。
虽然现在社区生鲜团购如火如荼，但并不意味着它的发展让其他业务没有了生存空间。
首先，线下商店或市场的购物、挑选、比较、品尝、聊天等功能是社区生鲜团购无法替代的。
其次，对于中老年人来说，路边和商店是他们的首选。
从时间上来说，人们周末可能更倾向于去更远的商场和菜市场。
因为我每周六都回市场，仅从我个人观察，生意还是火爆的。
我还是看好线下生鲜店和食品市场。
而且，我觉得，无论是美团的偏爱，更多的购物还是橙心的偏爱，开线下店都是必然的。
下期我会和大家分享店铺的价值。
03
你可能赚不到钱
疫情之前，生鲜到家领域更好的发展应该是每天买新鲜度极佳的蔬菜，买丁咚，但是每天花了几十亿美元在新鲜度极佳上，似乎没有盈利的迹象。
真正在网上做生鲜市场的人很少。
即使社区生鲜团购发展如此迅速，其盈利能力也可能不如一个微商集团。
1.特工实际上赚不到钱
真正能把社区领导当全职的人很少，初期还是有一些可能的。
但是随着提货点密度的增加，保鲜配送的要求增加，返利减少，订单要求增加，组长的收入其实减少了很多。
现在可以在社区开一个生鲜团购的小程序，看看附近取货点的密度就知道100米内可能有四五个。
与工作相比，除非全职在家，否则社区领导之间的收入差距仍然很大。
2.这个平台赚不到钱
平台对很多高频刚需的产品做了特价，很多产品的价格甚至远低于进价，这绝对是平台在补贴钱
想想就知道，0.99元一斤的土豆，平台不应该只贴吧
因为社区生鲜团购和拼多多是两个逻辑，拼多多可以依靠大量补贴烧用户作为平台，然后向商家分发流量，收取广告费。
商家也愿意在钱投资，补贴一些引流资金。毕竟平台上竞争的商家太多了。
但是，社区生鲜团购就不一样了。商品相当于平台购买和自营。没有商家愿意为订单和排名做广告。
所以如果平台低价卖出一单，就会损失一单。
3.供应商赚不到钱
如果社区生鲜团购平台发展到一定程度，在供应链采购中有一定的话语权，可以谈一个优惠的采购价格。
但是，除非平台能够包销套餐，否则其他渠道也会要求供应商降低供货价格。
一个是铁板，一个是行云流水的士兵。
如果供应商为几方降价，他们在钱，终究赚不到几个钱，量和成本也随之增加。
所以，市场采购一定要有一个合理的价格，不管是真的是钱的损失，还是平台的损失。
所以想一想，有多少平台，你愿意输多久？
04
不可能是唯一一个
生鲜产品标准化真的很难，从采购、运输、包装、保鲜到配送都是一个极其复杂的环节。
而且不同地区的生鲜产品价格不同，所以用户在不同的城市可以接受不同的价格。
这为当地团队创业提供了机会。谁有本地资源，在本地起步早，就更容易建立壁垒优势。
目前社区生鲜团购可分为三个梯队。
第一梯队可能是兴盛优选、新十社、桐城。
第二梯队是最近火热的橙心、美团和多多。
第三梯队可能是区域团购，比如虫母邻里团。
其实你再想想，丁咚、普普、同城、盛兴都是盘踞的党派，真正覆盖全国的很少。
比如在福州的湖南，普普和广州的钱阿姨蓬勃发展。他们有社区团队领导和成千上万的商店作为屏障。
如果以价格作为竞争力，区域优势就会丧失。
半年之内，这个区域会出现新的玩家。
除了实实在在的好处，还要注重高质量、实实在在的服务，尤其是门店。
05
代表团团长不是必需选项
至少目前大家都认为社区领袖是必选项，甚至有各种平台争抢领袖或者投放点不够的情况。
因为团队现任负责人负责组织、宣传、推荐、保存甚至分发。
但是如果你想的时间长了，你真的认为团队的负责人是不可替代的吗？
试想，如果一个社区用户在网上下单的习惯逐渐养成，社区订单就趋于稳定。
领导者的价值是什么？
前不久看到一个案例，某公司在小区做了一个新鲜的自提柜，甚至称了称。
如果一个社区的负责人月收入达到六七千元，就像宣传中说的那样，平台能做更多的事情吗？
个人认为社区领导不安全。
随着用户习惯的发展，团队领导也变得不必要了。
06
巨人的目的是什么
每个人都必须明白，为什么互联网巨头想从社区生鲜团购中分得一杯羹。
拥有数万亿生鲜食品的市场不仅诱人，更重要的是，平台想要新的增长、新的消费、新的估值。
没有一个互联网平台真正发自内心地解决普通用户买菜难的问题。
他们感兴趣的是清新高频、受众广泛的场景。腾讯想巩固微信的生态地位。
阿里希望有更多的电子商务用户，尤其是支付用户。
美团的目标是为用户提供所有的食物、住房、旅游和娱乐。
所以，社区生鲜团购不是一个线上菜场，也不是一个普通的线上超市。
是无数家庭每天以最高频率刚需的消费场景，是围绕用户开发的其他生活服务。
这也是为什么很多平台都推出了纸品、美妆、家居、零食、数码产品等品类。
对他们来说，购物只是激活更多业务的一个环节。
07
社区生鲜团购不会消失
不要天真地以为，当人们举报提醒，一些企业发布规定停止供应时，社区生鲜团购就会熄火。
毕竟，正如我刚才所说，社区生鲜团购有其独特的优势和价值。
而且随着竞争的加剧，杂货店购物难、贵、差三大问题自然得到改善，这是社区生鲜团购的一大贡献。
你还记得电子烟吗？
尽管各大电商平台和各种监管政策让电子烟走下坡路，但对电子烟的需求还在，交易还在。
所以社区生鲜团购也是如此，低调不会死。
目前对于平台来说，需要考虑的问题是如何吸引用户下单，如何应对菜农和商贩，如何在区域竞争中获利。
还有一点。从几个平台所有品类的发展趋势来看，不仅仅是小商小贩，还有淘宝， 京东，拼多多和唯品会。
因为社区团购只是开始，社区团购才是下一个目标。
那么，如果社区团购可以从第二天改成当天甚至半天，那么无论是传统快递还是超商都是焦虑的时候。
好的，村长今天就在这里分享一下。欢迎转发、评论、喜欢。
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