在零售和服务过程中，影响交易的核心因素之一是价格。

很多时候，不是商品不好，也不是服务不到位，而是定价没有打动消费者。

我们接触到的最常见的价格形式是一次性价格，尤其是线下。比如我们线下去超市和小商店。

可以看到，越是线上零售，无论是直播还是店铺直购，讨价还价的机会几乎为零。

但是线下，除了一般的连锁超市，很多业态还是有议价空间的，甚至是有价格的。

如果你允许客户和你讨价还价，在定价的时候要注意一个心理价位。

今天和大家聊聊日常零售的定价策略，希望大家因物而异，因地而异。

四种定价策略

1.身份定价方法

日常生活中有活生生的案例，就是我们乘坐公交车、地铁、高铁时，儿童、老人、学生等身份可以享受不同的价格，有些景区还对军人、教师、导游等特殊职业额外打折。

当然，从产品或者平台的角度，我们一般会根据用户的会员等级来定价。

比如在社交电商平台，不同会员等级的初中生可以享受不同的价格和信用扣除政策。

事实上，不仅是购物，一些在线付费社区也可以根据新老会员的付费情况，指定不同的续费价格。

身份定价的核心目的是让用户意识到会员的重要性，培养其消费习惯，与平台深度绑定。

2.时间定价法

基于时间的定价方式有两种：一种是动态调价，另一种是限时调价。

动态调整的定价方式也有两种：一种是降价，一种是涨价。

涨价的方法很容易理解。比如一个活动持续10天，第一天最便宜，然后最后一天恢复原价。

降价方法适用于特定行业。比如某生鲜超市采用降价促销的方式，其核心焦点就是新鲜度。

按照时间，从早到晚都会降价，比如早上买菜打九折，中午买菜打八点五折，晚上八点以后买菜打六折。

限时调价是相对固定的，一个是促销价格，一个是常规销售价格，主要玩法是小时扣球和限时扣球。

小时穗值表示在固定时间点买入，限时穗表示在一定时间范围内给予优惠政策，但价格还是一样。

3.数量定价法

量大优惠是我们经常看到的口号，也是网上常见的定价策略。

比如我们在网上买时令水果，20元买5斤，30元买10斤，50元买20斤。

另外比如我们线下收储值卡，交会员费，也适合这种方式。

4.包装定价方法

从用户的角度来看，很多产品太贵了，买起来不划算，没必要多买。

因此，我们必须给用户一个下单的理由，并帮助用户减少下单的决定。

其实在给套餐定价的时候，核心考验的是与套餐匹配的产品，不同的匹配逻辑决定了产品的销量和利润。

一、爆款爆款

在这里，我们要注意一个误区。只要是爆款就没必要卖，还要考虑用户的实用性。

b、用钱爆款

你卖衣服，最近冬天你的外套卖得很好。对于用户来说，保暖内衣、毛衣和裤子是搭配的模式。

经常去超市买泡面的村民应该都见过，买泡面，把水杯、香肠、饮料捆起来。

c、普通车型的爆炸

正常的包搭售策略，其实不建议做爆款爆款策略。这款游戏只适合作为临时福利的开业等活动。

常规操作应该带动普通商品通过爆炸，可以理解为清仓。

但是，这种做法也必须保证商品的质量和价值没有问题。

D.爆炸性利润

一般爆款追求薄利多销，甚至充当引流。

因此，在组合包时，有必要

二是用户享受到实实在在的利益

然后，我们会给你一些实际业务流程中的具体案例，帮助你回顾和思考。

四种定价的具体案例

1、用九大策略

现在，如果你回想一下小米，几乎所有商品的定价背后都有九个字符。

比如《小米，》前几版是1499元，最新的《小米》是3999元

除了小米，我们在网上购买服装、小家电等产品的时候，也会遇到各种价格跟9。

这里有一个非常微妙的认知错觉。比如你卖一件商品999元和1001元，差价只有两元。

但在用户心中，一个是100元的价格，一个是1000元的价格。用户在做决策时会有心理障碍。

此外，中国人对6、8、9有着特殊的崇拜认知，认为这些都是带来好运的数字，心理接受度较高。

2.专区战略

做价格专区的目的不仅仅是为了区分用户，更是为了帮助用户快速找到商品，加快下单的决策。

有时候，价格越清晰，消费者的消费欲望就越强烈。

例如，如果一个商场里的一个专区是9.9元，那么消费者的心理预期是100元。

那么用户的心理就会想，10块才能到100块。

3.全额折扣和全额礼品

这一策略的核心是增加用户下单量。在实施这一战略时，我们应该注意以下两点：

a、门槛条件要合理，最好设置阶梯门槛，比如过50、过100和过200。

b、符合条件的优惠政策要加强，比如50减20，200减50。

4.组合定价

我们线下买橘子的时候，经常会遇到路边摊卖3斤10元的。

这种定价策略不仅保证了销量，也让用户不那么抵触。

我们想象一下，一个是你去店里买橘子，商家告诉你4块钱一斤。当你准备买的时候，商家说一定要买3公斤，或者商家总是推荐你买3公斤，这在你心里是相当矛盾的。

但另一种方式是，你直接打包三磅，放在10元的袋子里卖。

或者你提前写下3金10元的标志，用户也不会问你多少钱。

其实除了卖橘子，我们线下也是10元买5双袜子。

这种定价策略在网上也很有效，还有定价和销售策略的随机组合。

10元有3件，20元有5件，用户可以自由选择。

这种方式不仅给了用户更多的选择，也促进了用户下单。

定价的5个注意事项

定价不是一成不变的，但核心要基于我们目前的目的。

如果是为了在短期内促进销售或攻击竞争对手，那么我们应该仔细研究我们的定价策略。

在实际定价过程中，还应注意以下五个特殊因素。

1.人群

身份不仅是用户定价的一个因素，也是根据用户的喜好和消费能力进行定价策略的指导。

比如设置一些价格专区主动区分用户消费，比如9.9、19.9、29.9。

2.季节

时刻关注季节因素对商品价格的影响，尤其是反季节产品的定价。

对于水果来说，反季节产品的价格更高，但是对于服装相关的产品来说，反季节产品不得不推广。

3.竞争产品

对于大多数非品牌产品，用户会更注重价格比较。

也包括同质化产品，用户会货比三家。

如何避免用户比价，前面提到的会员策略和套餐策略都适合。

4.景色

一般来说，商品的价格是不变的，我们一般称之为不变售价。

只有放假了，价格才会调整。

比如店铺庆典日、会员日、大促销日等。所以核心是根据我们不同的场景来定价价格。

5.毛利

做生意的目的是为了盈利，所以最后要考虑是否赚钱。

定价不能仅仅理解为降价和过度补贴。

短期内可能会有销量和客户的激增，但后续用户的回购还是需要考虑的。

最后，价格调整是一种营销策略。

然而，频繁的价格调整会影响用户对商品价值的锚定，从而影响他们的消费决策。

我们上面讲的是日常零售的商品定价策略，但是大商品的定价还有其他的设计方式，包括咨询服务和社区服务。

比如社区收费得敢收费，还要定高价。

一是筛选用户，二是方便提供高价值服务，三是提高服务效率，所以后面会围绕不同的业务谈不同的定价策略。

原文来自十里村，微信官方账号(ID: shilipxl)，原文链接：/s /s/dzHH75dSszaOQvqG-98F5g

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