发布时间：2023-11-30 分类： 电商动态
2020年11月，逸仙电商在美成功上市的消息，给国人带来了很大的冲击。作为一家成立仅4年的公司，逸仙电子商务的发展可谓迅猛。
《美日记》在“双11”的辉煌战绩也为逸仙电商在美IPO上市带来了美的成功
美日记母公司逸仙电商第一次向美证券交易委员会(SEC)公开递交招股书是在“双11”前夕：北京时间10月31日凌晨。根据天猫，官方数据，今年的“双11”在完成《美日记》后，夺得彩妆品牌榜首。截至11月11日13时30分，完成《美日记》后的“双11”累计销量突破6亿，位居天猫彩妆品类第一
这不是美日记的第一个精彩瞬间。往年双十一不乏成绩。2018年，美日记28分钟刷新2018年全天销售记录，成为首个登顶彩妆榜的国产品牌；2019年，美日记销量突破30亿，成为天猫首个销量过亿的彩妆品牌。
逸仙电商是第一家在美上市的中国美彩妆集团作为“国货崛起”的代表品牌，其主品牌在整理《美日记》后的增速并不意外。成立仅四年，逸仙电商就将公司推向了市场。
逸仙电子商务的核心竞争力
作为中国著名的互联网彩妆品牌，逸仙电商目前旗下拥有包括perfectDiary 美日记、小奥汀，艾比雪、法国高端美彩妆品牌Galnic等品牌。美日记是主要品牌。2019年，美日记的销量占比超过99%，2020年前三季度占比在80%左右。
强大的数字DTC商业模式是其竞争力之一。2019年和2020年前9个月，逸仙电商DTC购买人数分别为2340万人和2350万人，同比增长236.3%和50.0%。逸仙电商将其DTC渠道定义为自营电商旗舰店、社区渠道和线下体验店。通过收集客户的消费行为和偏好，可以持续推出高性价比的畅销产品。受益于这种模式，公司对供应链的控制力很强，支持前端销售的高周转模式。据其招股书显示，公司存货周转率明显优于同行平均水平。
营销能力是其发展的关键。2017年，美日记品牌正式登陆天猫旗舰店，早期利用KOL在小红书上投放大量“种草”笔记，之后与Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩等社交电商渠道合作进行口碑营销。同时，通过跨境Ip联名、高频明星带货等方式进行推广。截至2020年9月，逸仙电商品牌及网络官方账号粉丝数超过4800万。
在产品开发方面，基于线上数据，逸仙电商可以快速掌握终端目标消费者(75%为Z世代消费者)的需求和趋势，大幅缩短生产周期。从概念到推出只需要6个月左右，国际品牌需要7-18个月。2019年和2020年前三季度，逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒、护肤等领域推出了1500多个新SKU。
资本加持再次扩张版图
这是一个从眼影、口红细分赛道上爆发式成长起来的本土美彩妆品牌，借助小红书种草、大量KOL合作和私人流量运营。现在发展势头强劲，有资本加持，年轻的逸仙电商未来有很大的想象空间。
逸仙电商的股东阵容中有很多明星投机机构。11月14日更新的公司招股书显示，包括高瓴资本、老虎基金、腾讯基金、云锋基金在内的多家知名机构拟参与本次IpO认购，总价不超过3亿美元。其中，高瓴资本认购价值不超过1.2亿美元，老虎基金认购价值不超过8000万美元，腾讯和阿里系云锋基金认购价值分别高达5000万美元。在逸仙电商外部股东名单中，有博裕资本、正心谷创新资本、CMC资本等10余家境内外一线投资机构。
逸仙电商上市后，也透露了下一步的发展路线。据其招股书显示，逸仙电商本次IpO募集资金的30%用于公司日常运营，30%用于潜在战略投资和并购，20%用于技术研发、产品研发和配方研发，20%用于线下体验店扩张。
可见，逸仙电商已经开始布局线下渠道。公司从2019年开始开设线下门店，截至目前线下门店约有200家。在化妆品R&D及生产方面，公司于2019年与全球最大的化妆品ODM Kos 美诗在广州建立了化妆品生产及R&D基地，预计2022年正式投产。
逸仙电子商务拓展品牌矩阵
2020年逸仙电商的新动作主要是拓展品牌矩阵。10月30日，逸仙电商宣布与欧洲最大的皮肤科及护理集团之一—— Pierre Fabre(皮尔法伯)签署协议，收购起源于法国，的高端美彩妆品牌Galnic的多数股权，并与pierreFabre在产品研发和生产领域建立集团层面的战略合作伙伴关系。
美日记品牌的大牌代言人
而且产品的品牌推广也毫不含糊。10月，公司正式宣布周迅为品牌全球代言人，并选择了在全球拥有众多粉丝的年轻歌手TroyeSivan作为品牌大使。
有美彩妆行业分析人士认为，借助上市机会，逸仙电商正在从最初以“轻而快”为特征的互联网商流风格向平台型品牌企业的商业模式转型，逐步构建从彩妆到护肤、从廉价到高端的品牌矩阵。
值得一提的是，看完《美日记》的客户主要是Z世代(1996-2009年出生)和千禧一代(1986-1995年出生)，其中74%属于Z世代，远高于24%的行业平均水平。美日记在Z世代最受欢迎的彩妆品牌中排名第一，2019年被天猫评选为00后中国第二受欢迎的国产品牌。
近年来，美化妆品和社交电商市场发展迅速。2015年至2019年，中国化妆品零售额复合增长率为9.7%，2019年总市场规模超过388亿美元。根据中国咨询(CIC)数据，中国社交电商市场已从2015年的293亿美元暴增至2019年的3224亿美元，复合年增长率高达82%。预计2020-2025年将保持31.9%的复合增长率。
2019年，中国排名前四的化妆品公司均为国际公司，逸仙电商以2019年31亿元的零售额排名第五，国产品牌排名第一，同比增速326.6%为榜单最高。
国潮大势不可阻挡，逸仙电商的前行之路也牵动着无数人的心。在新的2021年，逸仙电商是否会继续发光发热，还有待观察。
