发布时间：2021-8-4 分类： 行业资讯
如果你在做新零售或者考虑开始新的零售模式，你一定注意到了这些现象：
1)竞争趋势：目前的新零售模式正在取代直销、微信商业模式和社交电商，成为下一个模式的热点。许多团队领导和企业开始向新零售转型。一些从业者嘲笑新零售公司的数量多于代理商、团队领导和成员。很多南方写字楼一楼都有三四家新零售公司。
2)大企业进入：大企业开始试验新零售模式。如北京同仁堂， 蒙牛， 光明新零售、白云山， 华北制药、华熙生物等。这些大企业要么成立自己的部门，要么采用品牌授权模式，拿出几款专为新零售模式设计的产品来冲击市场，但各家公司的表现却相差百倍(由此可见，品牌影响力和知名度都不是业绩的决定性因素)。
3)同质化严重：新零售企业大多集中在化妆品、保健品、功能性食品领域，存在三大同质化倾向和产品趋同；效率收敛；模式的趋同导致大多数企业越来越难，代理越来越少，要么陷入业绩瓶颈，要么进入业绩下滑期。
在这种背景下，有一个有趣的现象：1%的优秀新零售企业占据了90%以上的市场业绩。换句话说，一家优秀企业的业绩是99家平庸企业业绩之和的N倍以上。这到底是为什么？优秀的企业和平庸的企业有什么差距？如何弥合差距？
首先，货币和商品的处理方式不同
一个新的零售项目要想成功，要满足三点：让代理商更快赚钱，让代理商赚更多钱，让代理商持续赚钱。我们将新的零售模式分为先拨模式和后拨模式。先拨意味着代理商先收钱，公司再收钱；后拨模式是公司先收钱，再行动后收钱。先拨后拨直接关系到代理商能否更快赚钱。
接下来，我们细分社交电商、微信业务、传统代理和新零售。什么是处理金钱和物品的好方法？为什么这种待遇可以区分优秀企业和平庸企业？
1)社交电商模式：钱货绕过代理商
曾经在聚集的带动下，缺少了来集市，和小米的味道和鱼，社交电商模式蓬勃发展，很多企业开始模仿跟进。几年后回头看，我们发现大部分的社交电商都没赚到钱，甚至最初的巨头如吉吉、魏等。虽然有些投资机构烧了钱，还是活得很辛苦。
社交电商模式的底层商业逻辑是消费者向平台付费，平台向买家发货，平台向代理商返利。平台既负责钱又负责货，不办理中介代理。这种业务逻辑符合互联网的便捷性和高效性，但不利于代理业务的发展；如果代理业务发展受阻，积极性会下降；热情的下降会导致平台业绩的下降。
2)微信商业模式：钱和货都有代表
微信的商业模式近年来有所下滑。但是，相当一部分微信业务的企业曾经有过高光时刻，真正做出来产品(回购率高)的企业在微信业务中依然欣欣向荣。回看微信的商业模式，囤货一直被诟病，但处理钱的方式是被代理商扣留，再传递给公司。
3)传统代理：货币和商品都有代理
我们日常所需的大部分，比如饮料和零食、油盐酱醋、冰箱空调、衣服、化妆品等。来源于传统的代理制度。代理人从上级代理人处收取款项和货物，并从下级代理人处收取和交付货物。和微信业务的钱货一样，但有一个重要的区别：微信业务的代理大多是个人代理，没有传统渠道，由朋友和团队分发；然而，传统企业的代理大多是企业组织
从以上三种模式，我们将分析当前的新零售模式。新零售模式大多借鉴社交电商的钱货处理方式，少数借鉴微信业务的钱货处理方式。学习社交电商的企业日子会不好过，学习微信业务的企业日子会更好过。
但是优秀的新零售企业都采用这种处理钱和货的方式：钱通过代理商，货不通过代理商。也就是说，下级代理人把钱付给上级代理人，但货物是公司交付给我的。
为什么不同的金钱和货物处理方式差别很大，因为金钱(利益)绕不过代理人，而货物(责任)绕不过代理人。利益越大，责任越小，代理人就越有动力。几十万代理人的热情可以区分优秀企业和平庸的新零售企业。
