利润分配模式不同

一个新的零售项目要想成功，要满足三点：让代理商更快赚钱，让代理商赚更多钱，让代理商持续赚钱。利润分配模式解决了“如何让代理商赚更好的钱”的问题。赚更多的钱意味着什么？同样的努力。做你的项目比做其他项目赚钱多。

做一个新的零售项目，首先要记住一个利润分配模式不是目的，而是一个有竞争力、有吸引力的利润分配模式才是目的。利润分配模式就像发动机，汽车的动力主要取决于发动机的排量。平庸新零售企业的引擎是1.0排量，优质新零售企业的引擎是6.0排量。

要有一个有竞争力和吸引力的利润分配模式

让我们从哪些方面学习一个企业应该设计自己的利润分配模式。为什么你分配的钱比别人多，但你的表现却比别人差？

利润分配模型可以分为三个组成部分：等级门槛、晋升条件和奖励系数。

1)级别阈值。级别门槛一般分为初级代理、中级代理和高级代理，部分企业会有合作伙伴。作为一级代理商，需要主要从产品组合(毛利-频率-需求划分)和渠道(虚拟店-实体店)两个方面设置不同的门槛水平。比如美国行业的专业影院产品主要针对美容院等实体店，初期门槛可能在1万元以上；比如酵素和面膜产品，最初的门槛可能是几百元或者一两千元。

2)晋升条件。晋升条件一般分为绩效晋升、推荐晋升或绩效推荐晋升。业绩提升是指你取得了多少成绩就可以提升，分为第一单业绩(例如直销模式5万元金卡、1万元银卡、1000元普卡)和累计业绩(例如你可以通过自己的消费业绩或直接提升业绩进行积累)。前进到下一个层次)；推荐推广就是推荐能推广多少人(社交电商普通店主培养10个店主推广白金店主)，业绩推荐就是两者结合。促销条件还涉及优惠政策。你可以在一个月内补足差价。比如你买了一个2万元的产品，成为中级代理，一个月内想晋升高级代理(5万元)，一个月内可以补上3万元的差价，超过一个月就按原价5万元晋升。

如果组合使用不同的推广条件和政策，比如公司重点发展中间代理，下级代理可以累计晋升为中间代理，但中间代理需要按原价升级上级代理或补足差价。这种推广条件的灵活组合，既能促进代理商的快速推广，又有利于代理商裂变的发展。

3)奖励系数。奖励系数包括奖励结构奖励系数。奖励结构是指设置若干奖励的利润分配模式，奖金从何而来，如何分配

奖励结构和奖励系数很重要，但相比之下，奖励结构更重要，这是很多人困惑的一点。为什么高分配比不能带来高性能？

以推荐奖为例，A公司和B公司的推荐奖，其中A公司的推荐奖为30%，B公司的推荐奖为20%和10%。企业A和企业B的分配比例相同，都是30%，但代理收入相差较大。假设企业A的代理商推荐了三个100元的代理商，收入为100元30%3=90元；假设B公司的代理商从100元起推荐3个代理商，这些代理商分别培养3个代理商，收入为100元20%3个100元10%9=150元。

再比如分红，可以有不同的处理方式，比如累计分红、循环分红、按月分红等。导致代理人真正拿到的钱相差巨大，最终影响代理人的积极性，造成公司业绩的巨大差异。

为什么小品牌能打败大品牌，为什么优质新零售能打败平庸的新零售企业，就是因为代理商的利润不同，积极性不同。根本原因在于利润分配模式。

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