发布时间：2021-8-4 分类： 电商动态
如果从中国、北美、东南亚分别寻找代表性的新兴电器商，胜负众多，Shopfy和Sea是标准答案。从2020年到过去几年，他们以惊人的成长性吸引了外界的关注。特别是在各种原生市场面临竞争压力的情况下，成长尤为珍贵。
在资本市场的表现更加直接，2020年高额的股票价格上升361%，Shopfy股价上升180%，被称为“小腾讯”的Sea上升了397%。
但是，进入今年后，三个人正在走向分化。在众多股价竞争中犹豫不决的同时，Shoppify和Sea也一起唱高歌。是什么变化产生了这样的结果？
在电商丛林中诞生的新人。
这三家公司是一家拥有电子商务主体业务的公司，分为世界三个角落，但在成长环境、现实体量、经营业务、竞争状况等方面有着引人注目的相似性。
SeaLimited本部位于新加坡，旗下的Shop e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e
多与Shop同年创立，借助腾讯流量的增加，社交电器的分裂模式迅速从阿里和京东的“缝隙”中爆发出异军，成长为中国电器第三极。
Shopfy位于加拿大，其历史更为“悠久”，前身成立于2004年，2006年转业为电器服务业者，通过独立站的模型打破了平台商品销售的界限。
从销售额来看，2020年度全年的Sea（只计算电器）、Shoppify、大额销售额分别为22亿、29亿、91亿美元，多赢的比整体规模还大。从资本市场的表现来看，到发表为止的Sea、Shopfy，过多的时价总额分别为1473亿、1876亿、1482亿美元，都比较接近。但是，三个市场的动向大不相同。
2021年2月16日，大额股价达到212.6美元的高价，同期的市值总额达到2487亿美元，大幅度领先当时的Sea的1421亿日元和Shopfy的1806亿日元。但是，很多战斗开始时都是低的，但下降到了近一半。Sea和Shopfy持续上升。
2020年3大公司股价暴跌的原因大同小异，只能是业绩和成长状况的推进。Shopfy填补的经营者越来越多，成长为北美的电器第二极。Sea的游戏《Free Fire》连续6年成为拉丁美洲和东南亚收入最高的游戏，电子商务压倒了其他竞争对手。之后的两者受到瘟疫带来的电商潮的恩惠。
但是，时间到了2021年，也实现了多方面的成长。例如，当年的积极买家数量在2020年末超过蚂蚁后，继续保持第一位。为什么变化快速成长？
电子商务的理论发生了变化，三巨头分道扬镳。
以前从外部对电力经营者进行评价，但往往关注收入等财务指标。但是，如果现在电器店只卖商品的话，那就没有魅力了。
Shopfy是电子商务的最下层工具，有着广泛的流动基础。在Sea的背后，Shop和其他业务互补，打出了东南亚。虽然在国内立足点很好，但是实力很弱。
Shopfy 2019年度的营业收入为15.78亿美元，2020年度的总销售额为29.295亿美元，比2019年增加了86%。每次中间报告都会给投资者一个惊喜的增长速度，但这不是全部。
Shopfy的合作路线包括Google、脸书、沃尔玛、塔吉特、奈恩弗林等多个行业。通过这些渠道，向卖方提供流量和业务。所以，开店只是业务手段。这也是有勇气向亚马逊宣战。亚马逊的电商海上画着新的岛屿。
主要业务发展成熟后，必须考虑挖掘潜力的新业务配置。Shopfy投资的GlobalE、Stripe等公司不仅覆盖了改善自己商业布局的重要领域，而且拥有优秀的资本市场表现。
Sea是互联网的全部领域的才能，Shop在东南亚领先之后进入巴西等拉丁美洲，游戏事业在东南亚、美国也有着很强的表现。我负责向电气事业输血。此外，我们将与电力事业合作作战。
两者还有一个共同点。是电器产业链的配置。支付工具和数字金融。Sea利用移动结算工具Seamoney服务经营者和消费者，扩展数字金融服务，强化自己的业务。Shopfy独立了自己的支付工具Shopy，非Shoppify商店也可以使用这个工具收取支付，相当于从其他工具挖墙脚。对于拥有广泛商业基础的两个平台来说，金融结算的第二条成长曲线具有很强的生命力。
相反，请输入很多变化的原因。
在2020年的大部分时间里，支撑多股票价格的逻辑是成长预测，最初，那个活跃的买家不足6亿人，空间巨大。但是，8月21日，拼了太多第二季度的报纸数据显示其活跃的买主数达到6.8亿，已接近电子商务整体环境的极值，GMV的增速突然低于市场的预期单位用户年消费额增长速度减慢，引发当天股价下跌13.52%，继而在一段时间内也失去了活力。
今后会不断地开始新的构想。2020年8月在网上说“请多买蔬菜”。2020年12月发售“多钱包”，强化网络金融事业，提高预期空间。一段时间，外面再次充满了自信。
后来的问题就在这里。集体购买赌了很多钱的社区，成为了积极的买主数的第一位，有着挖掘存款者价值的重要意义。只是在激烈的竞争过程中，就需要长期的大量投资。
关于“多钱包”，虽然设想与Seamoney和Shopay没有区别，但在国内的支付环境由两大公司严格管理。另外，如果不能利用自己的商业资源获得很多发言权，其成长性会受到市场的制约。
在某种程度上，为了解决很多问题，竞争对手也会遇到。但是，再快点成长
希望打破中国电器商的瓶颈在海外吗？
从近两年来世界电商界的变化来看，中国电商平台忽视了海外电商在瘟疫分红下的爆发式增长，必须认识到，磁导率仅仅一年就超过了过去十年累计的总和。
这并不是说速卖通等海洋平台是错误的，也不是说大型企业越过了国境，但是在国内的电器市场饱和的状态下，对海外的采访也许是突破策略。不管是在亚马逊时代还是独立站阶段，中国的卖家和平台都没有掌握海外电器商的主导权。
随着电子商务的各种渗透率进入高峰，国内传统的中心化电子商务平台首先面临的问题是流量。过剩的供给和发放的人口奖金是不匹配的需求。
与此相对，Shoppify的独立站通过与Google、奈飞、BuzFeed等不同的信息产品渠道构建深度合作关系，极力扩大流量源的渠道。对于国内的电器商来说，这种方式是微信、抖快，如利用红书、B站等平台拉流，需要警惕的是，国内的平台或具有极强的排他性或者迟早会有自己的电商之梦。
这是由于双方电子商务属性的不同，在Facebook上看到亚马逊广告的同时可以找到属于Shoppify的独立电子商务品牌的网站，京东选择了多音、徒手和电商的合作后淘宝的身影很难出现在这两个平台上。而且平台本身也有兆级的GMV的梦想。这是平台和独立站模式的区别。中心化和中心化运营的不同也在这里。
因此，在流量和渠道之外，制造属于自己的生态更是核心和更难掌握的因素。
以淘宝为例，环保也许是指小型、优质商品、淘宝直播等商店的内容建设和客户沟通方式。还有支付支付支付宝的支付途径。但是，中国说到底只有一个支付宝。而且，在这个成熟的市场上，生态大大限制了自身的服务建设。因为每个平台都有自己的护城河。
相比之下，Shoppify对生态的认识更广泛。同时，也面临着来自square空间，Wix等竞争对手的竞争。通过一年一度的合作伙伴和开发者大会ShopfyUnity，Shopfy让开发者也参加生态大循环。更准确的说，各小组的参加者发挥力量，有获得收益的可能性。
与Sea的共同点是从支付工具的变更，支付工具是完成交易的闭环的重要一步，是进一步提高粘性并且通过简单可靠的过程和机构吸引更多的卖方。
从这一点来看，我努力做了很多现有的业务，但在交易框架之外还没有延长新的想象空间。
结束语
也就是说，核心化的电子商务平台和核心化的电子商务服务具有各自的经营优势。但是，后者除了自己的经营生态以外，还帮助卖方确立属于店铺的生态循环。平台总是倾向于买方。比如Shopfy是从亚马逊的眼皮下成长起来的。
这种想法与国内市场不同，虽然不像SQUARE的高评价值那样明显地支付终端设备的供应商，但这种火即使暂时不烧到国内，电子商务的平台也值得热浪冲天思考。不同的道路背后隐藏着预想不到的结果吗？
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