发布时间：2021-8-4 分类： 电商动态
在上个月闭幕的618震音好物祭上，广东夫妇再次创造了打包生涯的精彩时刻。寒蝉妈妈的数据显示，广东夫妻618期间累计拥有商品金额3.23亿，帮助推了很多品牌登上了音调品牌商品排行榜的前列，后与天丹合作的专场更高达1.16亿创造了销售的奇迹。
但是，广东的夫妻并不是第一次创造历史。1月8日，广东夫妇携手后天气丹打破了当时震荡的最高商品成绩。单独的商品是3.04亿元，5000万人以上的人看了这个现场直播。
▲蝉妈妈直播分析
许多网络红人在其他平台上累积了一定的粉丝量和知名度后，看好了音调的潜力，终于转战到了音调转播。广东夫妇是在颤抖的平台上耕种多年原生红人，通过“包租公包租婆”为视频创作选择了主题，在极短的时间内吸引了一大粉丝的关注和喜爱。
2018年11月，广东夫妇与无忧媒体签约，专业团队全力支持，广东夫妇保持高密度、更优质的短片输出速度，保持了惊人的上升速度。
2019年11月8日，原本专心致志创作短片内容的广东夫妇转战转播，首次现场直播大受欢迎。而且通过直播+短片，成功成为业界的顶级主播。广东夫妇的震动粉丝超过了4800万人，成为现象级的网络红人。
最近，知了妈妈采访了无忧媒体COO、电器负责人李刚，知道震动脖子的主播中的佼佼者是如何达到0亿的销售额期间还有哪些行业值得借鉴的宝贵经验？
蝉妈妈：广东夫妻这一年的直播带着商品的态度越来越好，你没有忧愁媒体的电器负责人，在决策上，觉得成功做了哪几件事？
李刚：第一，选人问题，做电商直播对高手的综合素质要求比较高。不用担心，有很强的红色队伍。当我们有足够的候选人时，成功的概率也更高。在开始直播之前，我们将综合考虑达人的内容、创作力、个人精力、粉丝形象以及他的个人愿望等。
广东夫妻本身的基础条件比较好，丈夫郑建鹏是广东本地的小著名歌手，多才多艺。夫人真是专业模特，经常出席各种时尚活动，对产品有极高的审美品味和清晰的认知。在现场直播之前，已经有1000万粉丝（现在已经突破了4800万人），为现场直播提供了粉丝的基础。另外，公司的专业性整体运营计划支持故事高手的转型，最终成功的概率很高。
第二，时机问题。广东夫妇从2019年的双十一开始直播商品，但那时杜音波制造商的环境还不成熟，开始播放的播音员也很少。作为之前进入的高手队，广东夫妇可以享受更早的平台红利。当然，除了这两个方面，震颤平台的支持，整体直播电器的生态的完善、不可缺少。
知了妈妈：在直播之前，广东夫妻的短片已经蓄积了大量粉丝，做了短片视频和直播商品有什么不同的策略？
李刚：我们一直传达的理念之一是“对广东夫妇来说粉丝是最好的”。所以，不管是制作短片的录像，还是电器店，我们都是基于这一点来做的。
具体来说，制作短片需要明确的方向性，短片的主题和内容必须符合平台的运营规则。近年来，那个颤抖的平台也加深了积极的价值观。在这方面，广东夫妇也在努力参与其中。
在现场直播中，以广东夫妇为主，制作了品质优良的直播室。在选品方面，从知名度、优惠机制、售后服务等方面严格考虑合作品牌，为粉丝提供最大的福利。
关于商品的推动，广东夫妇会事先了解产品的各种信息，听品牌方面的高级人员的说明，试着做商品记录和小组开会，学习震动现场的正式规则。
当然，不管是短视频的运营还是现场直播的运营，都是基于广东夫妇的Ip价值，只有粉丝对播音员的信赖度很高，能够实现更高的转化率。
蝉妈妈：除了战略上的区别，从运营方面来说，短片视频和直播带商品有哪些区别？
短片主要是内容创作，关于创意、热点跟踪，在一些短片视频中也加入广告满足进入规则和推动需求，更完成店铺导向、品牌和产品曝光。但是，这些要求比直播的电器商还少。
直播更复杂，综合要求也更高。其中包括调色板、运营的基础项目、团队合作以及多色规则和对玩法的熟悉度等。在运营过程中，作为现场直播的操纵者，有很多模块需要自己把握整体情况。这个过程是一个系统的工程，一个直播合作的成功离不开多方面的共同努力。其中一个要素欠缺，业务线最终无法连接。
知了妈妈：第一次进入直播商品行业时，广东夫妻有没有担心过，又是怎么克服的？
李刚：主要担心和担心还是在转帐初期，直播电器生态未成熟。短视频内容的创作者突然改变了模式，从娱乐向消费变化。不过大多数还是支持广东夫妇，这也是娱乐粉和电商粉之间的本质区别。
直播持续下去的话，会有更多的粉丝加入直播购买更好的商品。他们也更信任广东夫妇。直播的生态已经成熟，在直播中粉丝可以以最便宜的价格买到最优质的商品。另外，收到商品后，粉丝会用自己的方式评价反馈。通过直播期间的大量评价来改善反馈机制，对将来的选择方向非常有用。
知了妈妈：拥有商品达人对于其他短片视频的换代，有什么经验和建议可以分享？
首先，作为纯短片动画的创作者，主要以广告的收益为主，但广告的销售额有上限，内容是否受欢迎与热度密切相关。但是，振动声音的生态是健康的，这一点是经常通过算法，让作者不断优化内容。因此，用户对短视频内容的审美疲劳进行相应的调整和变更。
但是，现场直播的商品内在的逻辑有点不一样。那个站在更高的水平上，在次元上要求运营商。短视频的内容太硬，才能带来更大的流量，并给予更大的帮助。这也是我们选择人的时候，为什么坚持看高手的短视频内容能力。颤抖是一个有兴趣的电器商，所以不是直接购买的渠道，只有短视频很受欢迎。而且，商品十分优秀。
蝉妈妈：现在是直播，行李流越来越贵重了。广东夫妻怎么为自己转播？有可以参考的运营战略吗？
李刚：正如之前所说，我们还是要深耕通过短片视频创作内容的方式引导，这是整个运营的重点。关于制造爆炸款的内容，我们一直都有自己能遵守的生产法论。
例如，广东夫妇的团队在运营中重视真实性和人格化，生产有趣、有用、有性格的短视频内容。粉丝们喜欢他们的短影像作品，这样下去，就会建立起安定的互动关系。所以，创作的内容是最真实、最根本的运营方法。
蝉妈妈：广东夫妻的直播有着商品的主要种类。化妆、家庭和食品。他们在选择商品上有什么策略？未来有选择哪种的倾向？
李刚：未来还是以美丽的化妆、家庭和食品等为主。对于电子商务模块来说，我们还是要找好品牌和好产品，以高价格比来反馈给广大粉丝，这是最基础的一个逻辑，是电商的本质。所谓有兴趣的电子商务，就是在喜欢创作者的基础上，消费好的东西。许多国际品牌深受广东夫妇的青睐。我们在合作的过程中建立了信赖关系。
蝉妈妈：作为震颤直播的前十名好东西的推荐官，相信广东夫妻在选择处理粉丝需求上有很多技巧，能分享吗？
李刚：除了震颤音上的4800万粉丝，广东夫妇还沉淀了很多粉丝社区，粉丝需要什么产品，我们可以做系统的收集。知道了粉丝的购买欲望后，根据粉丝的实际需求制作产品。广东夫妻在挑选物品上，也能做到最大程度符合粉丝的需要，决不能凭空架设某个产品。
而且，在选品的过程中，除了专业的选品队，语言的真正作用是非常重要的。她有很高的审美感和明确的产品认识。我们也尊重她的个人感受和选择。这是自选组和直播之间积极有效的合作方式。
蝉妈妈：广东夫妻在直播结束后，会使用数据软件重盘吗？你的队伍关注直播的哪个数据？这些数据带来的价值是什么？
李刚：我们团队在现场直播期间，关注的是销售量和实时在线人数，但现在直播的是商品。我觉得不能完全依赖数据。我们不像精通数据游戏的运营团队那样特别重视数据显示。我们所追求的东西实际上非常简单纯粹。
品牌、商品、价格是否良好，只有在他们足够好的时候，粉丝才会用他们的钱包支付。纯数据分析起到了更多的辅助作用。例如，通过半母数据平台提供的一些搜索功能，我们可以立即搜索多色调爆炸点、畅销商品种类等，从而把握多色调平台的整体趋势。
蝉妈妈：广东夫妇作为主播，背后有相当强的队伍支持。这个队伍的内部构造怎么样？能简单介绍一下组员和配置吗？
李刚：基本上头部的队伍都是一样的。广东夫妻的队伍特别不独特。我们的队伍，不仅是选品队、运营队、客户服务，也是负责达人摄影的短片视频队和中后台的公共支持队。我们的选品队在初选品、样品、谈价、新等方面进行细致的分类。严格检查产品的品质、价格及价格性能比。
在我们的运营团队中，前期运营需要对剪辑完成的视频进行文案、配置文件的设计以及平台的分发。后期运营主要负责视频在线后的数据分析、竞品分析，收集用户流量数据反馈，及时优化运行变更战略方法。也有项目的导演、摄影和后期制作。构成完整的短片视频拍摄团队。我们还有强大的中场支持队。例如，促销营销和宣传团队。
知了妈妈：不用担心，媒体在颤抖的MCN机构长期占据第一位。你认为媒体对广东夫妇最大的好处是什么？
最大的加成是对我们颤抖的生态有着深刻的理解。我们有很多合同高手，在运营方面也积累了相当丰富的角色Ip孵化经验。一起走过来了。我们对多音平台的规则游戏也有深入的思考。对于高手来说，他们的视点可能是单一的，但是我们可以用整体的思考来观察整体。在运营过程中，大家不断交流，把好的经验用在内容的深化上，制作更多的爆炸性的钱的内容，更为电力公司支持。
蝉妈妈：今年和广东夫妇是团体，直播有什么目标吗？
李刚：我们不设定硬的目标。到今天为止，我们没有设定明确的业绩目标。我们不设定GMV。我要求播音员一定要完成。这对无忧来说并不是那么重要。我们要一步一步地脚印，坚持从小事做起的原则，做好眼前所有的事情，更容易找到新的突破口。我们的核心目标是做好自己的基础工作，为粉丝发掘更多好的产品。销售量是多少？看最后粉丝的选择。
采访总结
蝉妈妈观察员：“蝉妈妈对话行李王”这次和无忧媒体COO、电器负责人李刚对话。关于短片视频达人的换代，有以下3个商品知识点。
1、短片视频达人改变型号，成为拥有商品的达人。最根本的还是审查达人的短视频创作能力。优秀的内容产生更高的再生量，带来更多的流量，有效地进行现场直播。
2、对于磁带商品的账户而言，微视频的运营内容依然是最可靠、最根本的运营方法。
3、即使是主播，为了给用户提供更好的服务，也需要沉淀粉丝俱乐部。通过系统地收集粉丝的需求和反馈，不仅可以了解粉丝的需求，还可以提高直播间的再购买率，持续稳定的运营。
